高校新媒体的市场营销.pdf

高校新媒体的市场营销 对很多传媒公司来说，大学生市场无疑是一个值得注意的巨大市场，他们的 校园生活蕴藏着很大的商机，把握住大学生这一市场对企业来说是有重要意义的， 不仅仅在于当今，从长远利益来讲，也把握住了今后中高档商品的方向，培养了 自己的品牌意识。而智能终端作为校园媒体的新形式，完美的结合了校园生活服 务、智慧校园管理、企业互动推广等功能。 （一） 大学生消费的规模和潜力 我国大学生消费支出逐年提高，据调查，全国各地在校大学生已达 1700 万 以上，他们是时尚品、电子、影像、文化、培训等产品的强大消费者和潜在消费 群体，部分大学生消费已高于普通的上班族，悉，除了学习消费外，大学生还有 不少奢侈消费，比如流行的手机消费、脑消费等。旅游、电脑、手机、恋爱可以 称做是大学生的四大消费，消费额度早已经超过了日常吃饭和购买学习用品的花 费。现在对大学生消费的倾向的认识就是高消费和超前消费，而且发展速度非常 快。中国大学生数量已经冠居全球，而且连年的扩招和社会对高学历人才的需要 使得这一数量继续增加，而且随着经济水平的提高，大学生个人消费又有不同的 发展，出现了新型不同的消费热潮，如参加培训等等。随着大学生消费水平的逐 步提高，大学生潜在市场爆发力日益增强，因此大学生消费市场是非常巨大也非 常具有潜力的。 目前中国对于巨大的大学生市场，尽管各个厂家在不断的重视，但实际上纵 观我国的教育市场，却并没有形成一种真正的产业，在开发大学生市场上，还属 于比较零散的小打小闹，并没有制订一个系统的规划设计着力开发大学生市场， 这毕竟开发不了教育消费市场的巨大潜能，更不可能在全球化竞争中抢得先机— —但这也正反映了大学生市场的巨大潜力，大学生市场是一块等待开发的肥沃的 土壤。 （二） 开发大学生市场对企业的必要性 鉴于大学生市场的巨大潜力，企业有开拓大学生市场的必要性，而开拓大学 生市场并不仅仅是获得了目前这一个市场空间，对企业的长远发展也是很有意义 的。大学生是国家未来消费时尚和方向的领导者，尤其在中高档商品的消费上， 大学生是将来的主力，而且他们的消费方式对整个市场有一个引导的作用，因此 把握大学生的消费市场，也是抢占未来中高端用户的心理市场，这对将来企业市 场的开拓也都是很有意义的，大学生消费也是整个社会商品消费的指“指示灯”。 另外，大学生基本以集体生活为主，相互间信息交流很快，这就非常利于进行集 中式重点性的促销活动，与在市场上相比，同样的促销投入能得到更高的效果， 对企业品牌的推广，企业形象的建立也是有一定的引导意义，他们代表新文化和 新形象的发展方向。 （三） 大学生消费的特点，推究消费的发展方向 大学生是一个特殊的消费群体，要开发这一个市场 ，就需要用特殊的方式 去引导和开发，因此首先要了解大学生消费的特点。 （1） 大学生消费比较具有情绪性，具有示范效应。示范效应是大学生消费中非 常重要的一个因素，比如如果其他人都有了手机，那么自己也有买一部的强烈愿 望。这种示范效应与“21 世纪是信息世纪”的社会观念相结合，其产生的消费 需求是非常强烈的。另外大学生消费的情绪性还表现在消费上的连续性，如果消 费一次后如果感觉很满意，很可能会连续消费同企业的相同或不同产品，并且还 会推荐自己的伙伴消费。 （2） 先锋性消费，消费观念越来越超前。大学生站在先进文化的最前端，容易 接触到、也容易接受新事物的产生和发展，消费观念也比较超前，消费观念也变 化比较快，比如对网上购物容易接受，对“花今天的钱圆明天的梦”的对新兴消 费方式也比较容易接受。 （3）目前消费产品比较集中，主要停留在时尚、电子、影像、文化、培训上， 随着大学生消费观念的变化和时尚物品花样的发展，受示范效应的影响，消费逐 渐向多元化发展，但目前来讲仍然处于一个集中的水平，对企业商家服务态度的 看法。大学生对企业的服务要求总体上讲也稍高，在服务上大学生消费的突出特 点就是上面讲到的“情绪”性，受到良好的服务之后会深深记在心里，比较容易 受到服务态度的感染而决定连续消费还是永不消费，而且这样的心理不仅仅会感 染自己，还会感染到自己的同学。 （四）开拓大学生市场需要重点考虑的大学生消费心理特点以及他们对产品的要 求,有针对性的制订不同于其他人群的企业策略 （1）大学生