中高档白酒市场营销方案设计.pdf

实用标准文档 白酒市场营销方案 白酒市场营销方案一： 夯实基础，抓好网建工作 网建工作是提高产品市场占有率、 提升产品展示率、 进而增进产品销售量的重要保障， 也是 开展市场促销活动的重要前提之一。 1 、市场调查： 1.1 地理位置、人口状况、经济状况、当地政府有关政策、人均消费水平、消费习惯； 1.2 人文环境：市场购买力，高档和超高档白酒消费习惯， 3A 店和高档酒店、餐厅的数 量、名称、位置分布、联系人、目标消费群的文化素养等； 1.3 经销商的基本情况：公司概况、营销理念、资金实力、人员结构、网络分布、主销 白酒品牌及销售情况、经销商对它的满意度，经销商的个人资料等； 1.4 调研市场渠道有：特殊渠道、商超、餐饮、名烟名酒店、窗口渠道； 1.5 费用调查：目标市场的终端进场费、促销费等； 1.6 其它：当地市场个性化的情况（特别是最省费用且有效的白酒市场营销方案）。 2 、在取得完善的市场信息和资料的基础上，各地市场根据提交的《市场调查报告》 的各 项数据， 明确网建指标， 并分解到季度及月度， 以此作为各市场人员的工作任务和考核指标。 在开始进行网建工作时，各市场要根据当地市场营销方案 thldl.org.cn 的网建指标填制时 间推进表，并严格按照推进表的时间分阶段完成。 3 、网建方法： 3.1 针对传统经销商：要借用其原有网络资源，有选择性地推进。 3.2 针对非传统性经销商： 利用其优越的社会资源和网络资源 （如充分利用当地卫生、 消 防等职能部门负责人去介绍等）进行网建工作。 3.3 针对介于传统与非传统的经销商：使用 3.1 、3.2 二种方法组合的方式开展网建。 3.4 目标任务要根据市场的实际情况按照产品的品种不同有差异性的制订。 4 、网建步骤： 文案大全 实用标准文档 4.1 城市经理对营销主管、 客户主任进行业务技能的培训， 包括： 怎样与客户进行接洽， 沟通技巧； 怎样向客户介绍五粮神系列酒，怎样进行客情维护，区域地图的规划、 拜访路线 编制、怎样组织进行定期回访等； 4.2 将当地市场划分成若干片区，每个片区由一名营销人员管理，并随机抽样检查营销 人员的网点建设状况； 4.3 城市经理应阶段性的制定网建人员的网建目标和计划，网建人员应按网建目标与计 划推进， 当期没有完成的， 应及时向城市经理报告原因和下一步应采取的措施， 网建工作中 应注意终端陈列工作， 形成回访制度， 建立客户档案。 要求营销人员将各网点以表格的形式 登记，将客户名称、地址、联系方式、联系人、铺货规格及数量等如实上报，形成一个便于 管理的数据库； 4.4 建立营销主管固定的拜访制度， 每日制定拜访路线， 对终端实行不同的拜访频率， 在 相互沟通的基础上提高终端销售人员的推销积极性。 5 、价格策略：对不同的通路渠道，设定不同的价格，要求各市场严格执行公司的价格体 系。 1）提供细致周到的管理和售后服务； 2 ）提供完整系统的企划白酒市场营销方案和专家服务，提供系统的营销培训； 3 ）提供终端管理解决白酒市场营销方案和助销； 4 ）提供最接近消费者的销售模式和促销方式； 5 ）推广个性化服务； 6 ）阶段性强大的促销支持； 7 ）完整的客户管理模式和庞大的客户资料库； 8 ）推广密集分销，协助经销商直接掌控终端； 9 ）快速的渠道反馈和反应。 白酒市场营销方案二： 锁定目标消费群，全力培养消费领袖 文案大全 实用标准文档 1、锁定目标消费群的方法： 1.1 通过经销商的社会关系，锁定目标消费群； 1.2 通过各种公关活动，锁定