（营销策划）花溪项目前期策划方案.doc

PAGE （营销策划）花溪项目前期策划方案  麒龙溪园前期营销策划方案 第一部分 贵阳市及花溪房地产市场调查、分析报告 供给市场调查表 （一）、花溪本地市场 到2000年7月止，花溪共有五个房地产开发项目正在销售，总供给面积约15万平方米，具体情况如下： 楼盘 项目 清溪园 菁芷园 华宇世纪花园 九龙花园 精华山庄 总建 4000平方米 16000平方米 50000平方米 51008平方米 20000平方米 开盘时间 96/4 2000/7/1 20000/1 2000/7/1 2000/9 交户时间 98/6 半年内交房 2000/12 2000/12/28 2001/9 配 套 设 施 煤气、闭路、停车场、电话、物管费150元/户 液化气、电话、防盗门、闭路、定点设报警器、封闭式物业管理 煤气、停车场、游泳池、网球场、可视对讲系统、物管费0.3元/平方米、喷泉、绿化率40% 小区幼儿园、中心超市、停车场、活动中心、医疗护理中心、绿化率40%、物管费0.3元/平方米 煤气、停车场、可视对讲系统、闭路、花坛、绿化率40%、物管费0.3—0.4元/平方米、智能化小区 户 型 特 色 复式结构 一栋两户 295平方米/户 复式结构A、B型 300平方米 270平方米 标准型、复式结构、跃层、异位式 62—200平方米 平标准型、复式、跃层、错位型 平层.57—135平方米 跃层143—222平方米 错层118.32—131.87平方米 跃层、平层、复式、各种户型80—250平方米 价 格 策 略 河边五号楼2880元/平方米，河边四号楼2780元/平方米，1、2、3、4号楼2680元/平方米，绿化费350元/平方米，一次性付款九折，定金不少于10万元 1980元/平方米起价，一次性付款九八折 复式6—7楼 1418元/平方米，面积142.44平方米，双错层5楼1418元/平方米，面积158.56平方米，平层83平方米，1300元/平方米 平层966—1238元/平方米，跃层1238—1438元/平方米，一次性付款九八折 一楼1318元 二楼1438元/平方米 一次性付款九折 按揭预付20% 销 售 情 况 共20户已售出11户 初期情况一般 70%已售出 情况一般 河边两栋已被中天集团收购，其它情况一般 贵阳市同档次中高档高层楼盘调查表 楼盘 项目 中天 星苑 中天 广场 天恒城市 花园 嘉信 华庭 宅吉 大厦 龙港国际 中心 总建 5万M2 18万M2 3万M2 3万M2 3万M2 8万M2 开盘时间 99年10月 一期98年7月二期99年8月 99年9月 99年10月 97年12月 97年6月 交户时间 一期明年7、8月份 2000年5月2002年 一期2000年12月二期2001年8月 2001年6月 99年7月 2000年7月 配套设施 3000平方米中心会所1万平方米欧式花园配网球场游泳池设幼儿园地下车位300个左右物管费1.5元/平方米 2000平方米康体会所12000平方米欧式广场绿化园林配网球场游泳池周边设施配套成熟地下车位350个物管费0.7--0.9元/平方米 1000平方米会所40%立体绿化配网球场练习场地下车位80个 物管费1.2元/平方米 一层康体会所3000平方米绿化面积配网球场游泳池车位100多个 物管费1元/平方米 电梯费另算15元/人/月 14层商场会所康体中心5楼平台小面积绿化周边小区配套成熟 9--10层高级会所58层停车场车位450个1000平方米平台绿化中心游泳池周边成熟商业区物管费1.2元/平方米 户型特色 平层129M2至166M2 复式157M2至229M2 共16栋 平层四种 80.21M2至128.58M2 跃层四种 158.24M2至271.74M2 共1000户 平层五种 103.71M2至256.89M2共280户 复式五种195.81M2至361.98M2 共15户 平层142M2至343M2 跃层150M2至350M2 共162套 全跃式户型 8种 114.72M2--211.53M2 共136套 平层8种 126M2至164M2 共144套 跃层313M2至417M2 30套 价格策略 开盘3000元起价不分楼层限时统一价后涨到3280元现涨至平层3360元复式4000元一次性付款优惠100元/平方米 2480元起价每卖20套上涨50元现不分平跃层统一2938元层差30元 前20位购房每平方米优惠160元即2900元现3060元 前10位购房每平方米优惠200元即2880元现3808元跃层4180元 由开盘2200元到2700元涨至现在的2900元 平层3400元涨至3450元跃层4193元 销售情况 一期共4栋100多户，博士楼20多户已售，其它3栋售30%