深圳某项目定位报告及财务分析.pdfVIP

至祥策划 地产专家 高发公司宝安 119 地块项目定位报告 前 言 房屋建筑乃百年大计划。 项目的成功与否在一定程度上取决于项目定位的准确与否，我司 基于对宝安片区商品住宅市场的调研分析、项目自身条件和特征的分 析，并结合项目的总体评估和市场需求，提出有针对性的项目定位， 旨在提高本项目的物业素质和市场竞争力，使项目特性更突出，销售 利润更为可观且更容易达到销售目标。 地址：深圳市福虹路世贸广场 A 座 1104 室 电话 第1页 至祥策划 地产专家 高发公司宝安 119 地块项目定位报告 第一部分 定位依据 一、 环境依据突破、衔接 项目定位的环境包括空间环境、地表环境、绿化环境、建筑布局 环境、小区配套环境和文化环境等。任何一个环境都有 “有利”和 “有 害”两个方面，也就是项目定位时考虑地块的种种限制，并对限制因 素进行合理合理补救，变不利为有利，更大程度上利用环境。这就需 要充分研究项目的内外环境，包括对有害的环境做有效的处理和隔离 （如污染、噪音、铁路、高压线等），对项目小区有良好作用的环境 做有效的结合、利用和借景（如周边公园、广场、江河、山脉、建筑 物等），使小区成为城市总体的一个有机部分。 住宅的可持续发展关键在于建筑主题与环境的相结合。 地址：深圳市福虹路世贸广场 A 座 1104 室 电话 第2页 至祥策划 地产专家 高发公司宝安 119 地块项目定位报告 二、 市场依据 产品定位最终要面向市场，评价一个项目定位是否准确，最 终的评委是市场。 (一)市场细分 市场细分的目的是进行差异化竞争。差异化竞争是市场竞争条件 下普遍认可及推崇的竞争方式。找准市场空白，降低竞争压力，获得 良好发展空间，是差异化竞争的实质。 现阶段的地产营销并不是靠一、二个创意和点子就能吸引客户， 就能支持一个楼盘，而是依靠地产商们较先进的开发理念下的高品质 产品和整合化的营销手段来赢得市场。忽视市场细分原则、妄图一网 打尽所有人群的结局，要么是不得不放弃一方，要么便是被双方人群 遗弃。如：有些开发商在一个项目中设计了十多种甚至几十种户型， 结果造成项目内部竞争，不同户型的销售进度不同，滞销户型占压了 巨额资金，无可避免地增加了项目的不必要成本。购住 50 ㎡住宅的 人群和购住 100 ㎡住宅的人群，是消费能力和消费需求截然不同的 地址：深圳市福虹路世贸广场 A 座 1104 室 电话 第3页 至祥策划 地产专家 高发公司宝安 119 地块项目定位报告 两种人，这种差别的不可消除性决定了两种人群不可能居住在一起， 而且项目环境也不可能同时满足两种人群。 另一方面，市场竞争激烈，同类型住宅产品只会加剧彼此间竞争， 争夺有限的客户群。如何发掘市场上尚未出现的住宅产品，如何在同 类的客户群中以更新、更高质的产品吸引消费者，也是发展商必须深 入思考的问题。把握市场细分原则，走差异化竞争路线，就能很好地 把握住开发方向，确保项目成为市场上仅有、少有的产品，以崭新产 品、引导潮流的形象一举占领市场空白点，向有利的局势发展。