宝源_翰林龙府销售方案及计划.pdfVIP

宝源·翰林龙府销售方案 住宅构想： 第一步 第 景观 二 步 第三 第一步：核心 小步快跑： 8# 、9# 、10# 、11# 计划：低价入市，利用户型、优惠等优势快速去化 目的：保证资金回笼，为后期住宅价格做铺垫； 第二步：后续 适当提价： 1# 、2# 、3# 计划：利用户型、差价、位置等优势层层提升，步步提价，快速去化 目的：提升项目定位，为整体项目定位提升 第三步：热销 树立标杆： 5# 、6# 、7# 计划：提升价格， 突出景观楼王的位置和户型优势， 适当放慢去化速度， 提升利润空间 目的：树立 7# 景观楼王价格标杆，形成区域价格标杆项目。 < 一> 、项目销售方案 小区主要卖点是地段、品质及景观，仍要依据规划将整个小区进行 考量。本案的定价有以下几个考量要素：环境、景观、楼层、房型、噪 音、降尘、朝向、采光、通风、通路、单价、总价、首付等。因当前市 场持续量、价的走高，可在制定策略时能控制推盘节奏，建议开盘日期 选在 2011 年下半年 11 月-12 月较为妥当。 销售周期及去化顺序预测： 导入展示期： 1 个月（ 2011.8 ） ◇告知本案存在，告知预售公开时间、地点 ◇海棠售楼处开放，公司、项目品牌落地，项目出街 预约期： 2 个月（ 2011.9-2011.11 ） 推量：预约 8# 、9# 、11# ◇ 展示项目具体优势，细化项目卖点 ◇ 多渠道推广，树立区域标杆形象 ◇ 一期开盘准备，品牌形象等推向市场，在业界引起轰动 散布耳语，使客户聚集，形成客户网以助销售 开盘期： 1 个月（ 2011.11-2011.12 ） 推量： 8# 、9#11 月开盘，目标去化 70% ，11#12 月加推 ◇ 区域标杆形象树立完成，客户对本项目在区域内的价格标杆认知 ◇ 采用低开高走策略定价，小步快跑 ◇ 预约客户迅速转签工作的实行，形成项目热销场面 ◇ 强力营造销售现场气氛及现场销控操作 ◇ 利用 11# 楼小户型，完成春节期间客户变化，供应客户需求 ◇ 预计去化整个项目 20 ％ 强销期： 3 个月（ 2012.1-2012.3 ） 推量： 1# 、10# 开盘销售，目标去化 55% 存量： 8# 、9# 、11# 已销售 70% ，目标销售 90% ◇ 现场强化具体优势、卖点 ◇ 现场进行提价销售，而对于前阶段所剩房源给予优惠 ◇ 对已购业主进行维护，扩大口碑宣传，为长期去化做铺垫 ◇ 组织客户年底答谢会，预计去化 5 ％ 强推期： 2 个月（ 2012.4-2012.5 ） 推量： 2# 、7# 及地下商业，目标 2# 楼去化 50% ，7# 楼去化 20% 存量： 1# 、8# 、9# 、10# 、11# 已销售 95% ，利用工程形象、样板房 等目标销售 100% ◇ 项目形象在各个媒体上频繁出现，突出地下商业价格优势 ◇ 清水间、样板房等销售道具投入使用， ◇ 营销动作上连续加推、去化 ◇ 景观体验区开放，现场售楼处投入使用 ◇ 通过体验式营销拔高项目形象，价格 ◇ 提高老业主满意度，定期维护、回访， ◇ 提高老带新优惠措施，利用老客户推荐新客户成交 ◇ 预计去化 60 ％ 形象期： 4 个月（ 2012.5-2012.9 ） 推量： 3# 、5# 、6# 开盘销售， 3# 楼去化 90% ，5# 楼去化 55% ，6# 楼去化 50% 存量： 2#