地区销售经理的角色定位与目标计划.pptx

地区销售经理的角色定位与目标计划;“管理”与“管理者”;“员工”与“管理者”;从“销售精英—执行者”到“销售经理—管理者”;地区经理的典型定位;“管理”的动作构成;计划与目标;目标管理的基本思想;目标管理的定义;目标管理对于公司的意义;目标管理的意义 ---- 经理;目标管理的意义 ---- 员工;制定目标; 目标的四个特性;明确性： 　　目标的明确性告诉我们什么是我们想达到的结果。所以我们必须明确地指出我们将在什么时间范围内、达成何种明确的结果。;明确性的三个纬度;可衡量性： 　　目标的可衡量性帮助我们衡量最终结果，就如同一把尺子，明确地衡量目标是否达成。;个别性： 　　如果我们能指出某人负责某事，衡量结果就会更容易一些。目标的这一特性就意味着你必须要说“这是我的责任”或“我是要完成这一任务的人”。;实际性： 　　目标要有可行性，即有一定的挑战性，同时是必须可以达成的。 而且目标应是实际工作所需要的，即下级目标必须对上级目标的完成具有支持性。;目标，不具备上述 　 四个特征，就不算是目标， 就只是个愿望， 而愿望很少会成为现实。 ;目标分解与目标沟通;目标分解的核心;工作目标体系;第一步： 主管向下属说明团体的工作目标;目标必须符合四个特性 目标必须选自职责范畴 目标必须有助于达到团体目标;第三步：主管审核目标;第四步： 目标沟通;第五步： 签字确定工作目标和考核标准; 目标的行动计划; 目标的行动计划;目标的行动计划;目标规划单据说明;制定目标工作单的步骤;时间管理的原因;时间利用问题;四代时间管理;价值管理 习惯管理 团队管理;M2 高度重要 低度紧迫;M2 防患未然； 改进产能； 建立人际关系； 发掘新机会 规划、休闲;M2 有远见，有理想 平衡 纪律 自制 少有危机;作一个富有成效的工作者;行事月历价值;行事月历制定方法;常规项目范例;私人重要事件范例; 运用待办单的原因 1. 作为检查 2. 确定当日优先完成的事项 3. 今天完不成的事情列入明天所 要完成的待办单 4. 合理安排突发事件;待办单制定方法;确定时间优先顺序;??定重要度;1、每天在同一时间制定， 建议在下班前； 2、只定一个； 3、规划出干扰时间； 4、要有弹性； 5、要长期坚持，养成习惯。;总结;听不到奉承的人是一种幸运，听不到批评的人却是一种危险。。五月-20五月-20Monday, May 11, 2020 安全生产法，保护你我他。。22:32:0322:32:0322:325/11/2020 10:32:03 PM 花开堪折直须折，莫待无花空折枝。。五月-2022:32:0322:32May-2011-May-20 你有多努力，就有多幸运。。22:32:0322:32:0322:32Monday, May 11, 2020 追求生命的竞争，占据了所有的生物，且维持着他们的活动。。五月-20五月-2022:32:0322:32:03May 11, 2020 不擅长倾听不同的声音，是管理者最大的忽视。。2020-05-1110:32 下午五月-20五月-20 承认自己的伟大，就是认同自己的愚疑。11 五月 202010:32:03 下午22:32:03五月-20 在这个世界上活得最久远的动物是不是庞大的动物?不是!是有适应能力的动物。。五月 2010:32 下午五月-2022:32May 11, 2020 你的工作究竟是酷还是恐怖，取决于你自己的看法。。2020-05-11 22:32:0322:32:0311 May 2020 只要你们公司任何改革和调整没有增加员工动力，你所有体制所有机制所有管理制度管理流程都是苍白的。。10:32:03 下午10:32 下午22:32:03五月-20 选择?选择这个词对我来说太奢侈了。 失败者看到机会后面的问题，而成功者看到问题后面的机会。。五月-20五月-2022:3222:32:0322:32:03May-20 君子求诸己，小人求诸人。—《论语》。2020-05-11 22:32:03Monday, May 11, 2020 预防是解决危机的最好方法。五月-202020-05-11 22:32:03五月-20