产品定位的步骤和办法.pptx

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产品定位的步骤和方法;适应于工业和大众消费品;竞争对手分析(市场就在竞争对手傍边) 第一种方法:寻找强中之弱;; 强中之弱的排序;;强中之弱对客户的重要程度;;定位点的取舍: 一个或两个点位点;判定定位的有效性。 定位三角形: 1.我有 2.对手没有 3.消费者看重;定位点的取舍: 一个或两个点位点;公关或终端传播;大众消费品的定位步骤;1.寻找第一概念 2.寻找创新概念 3.寻找都在做而未说出的概念 4.创建新类别概念 5.寻找第一对手概念 6.寻找对立特征概念;第二步:创建定位高度的选择;;第三步:建立定位角度(六大法门);;;;;;;如果已经找到合适的定位点,就继续往下不走; 若没有找到,则走下一步寻找。;;;;定位三角形判定有效性;1.抢先定位------抢心智,出产品 2.关联定位-----公司定位,迅速知名,促进销售 3.逆向定位-----提供对手相反的东西,让产品或公司迅速知名 4.给对手在定位----产品终端定位,促进销售;1.抢先定位------抢心智,出产品 2.关联定位-----公司定位,迅速知名,促进销售 3.逆向定位-----提供对手相反的东西,让产品或公司迅速知名 4.给对手在定位----产品终端定位,促进销售;公司不同阶段的业务定位;升位----提升原有业务,扩大范围 缩位----减少原有业务范围,集中一点经营 重新定位----原有业务不再经营,更换业务种类 和范围;;;;;工业品定位方法(主要做公司定位) ------产生品牌联想 ----推动销售;;;;;第五步:不断重复,产生品牌联想,成就公司品牌。;第六步方式选择: 公司现有产品 ----删选出一道两个 ----单点突破,集中力量传播 ----产生产品品牌 ----进而带动公司品牌 ----推动更多产品品牌。;做公司品牌?做产品定位?;1.工业产品:----产品品质同质化严重----选择做公司品牌-----产生公司间的差异----推动销售;2.工业产品:---产品选择有差异(专利、产品特色功能独特)---做产品定位----先产生销售----公司品牌产生;3.大众消费品:----可以找到差异点----产品定位----单点突破---公司品牌;4.大众消费品:----以第一等概念产生定位高度,以物质利益建立角度,共同推动销售。;5.大众消费品:---以各种概念给公司定位,产生公司品牌,??动旗下产品销售。;是否做定位?; ;即使道路坎坷不平,车轮也要前进;即使江河波涛汹涌,船只也航行。。五月-20五月-20Monday, May 11, 2020 世界会向那些有目标和远见的人让路。。21:54:2421:54:2421:545/11/2020 9:54:24 PM 差之毫厘,谬以千里。—宋·陆九渊。五月-2021:54:2421:54May-2011-May-20 凡能独立工作的人,一定能对自己的工作开辟一条新的路线。。21:54:2421:54:2421:54Monday, May 11, 2020 不把半步、一步积累起来,就不能走到千里远的地方,不把细流汇聚起来,就不能形成江河大海。。五月-20五月-2021:54:2421:54:24May 11, 2020 君子认为说得多做得少是可耻的。。2020-05-119:54 下午五月-20五月-20 你的形象价值百万。。11 五月 20209:54:24 下午21:54:24五月-20 赚钱之道很多,但是找不到赚钱的种子,便成不了事业家。。五月 209:54 下午五月-2021:54May 11, 2020 严禁违章操作,确保安全生产。。2020-05-11 21:54:2421:54:2411 May 2020 军队无放任,学校无放任,此今日世界各共和国之道例。军队放任,则将不能以令,学校放任,则师不能以教;将不能令则军败,师不能教则学校败,其为国忠,莫此之尤。。9:54:24 下午9:54 下午21:54:24五月-20 我绝不悲观。我要争取多活。我要为我们的社会主义祖国工作到生命的最后一息。。五月-20五月-2021:5421:54:2421:54:24May-20 很多时候人们不是因为失败而烦恼,而是因为失败之后找不到任何借口而烦恼。。2020-05-11 21:54:24Monday, May 11, 2020 是男儿总要走向远方,走向远方是为了让生命更辉煌。走在崎岖不平的路上,年轻的眼眸里装着梦更装着思想。不论是孤独地走着还是结伴同行,让每一个脚印都坚实而有力量。。五月-202020-05-11 21:54:24五月-20

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