【促销管理）drc促销主管职责范围及培训教材.doc

资料由超市168管理商务平台提供——/ 站长QQ：6021581 资料下载讨论/ 资料由超市168管理商务平台提供——/ 站长QQ：6021581 资料下载讨论/ （促销管理）drc促销主管职责范围及培训教材  促销主管职责范围 负责促销方案的具体实施。 促销商品的选品、定价的审核、促销地的选择，需有关部门配合时提出要求。 DM的设计、印刷、发行等工作的组织实施。 堆头、端架等陈列标准及实施方案的制订。 门店促销情况的跟踪了解及促销效果的反馈。 赠品的统一管理和监控。 负责门店促销氛围的布置 门店促销陈列的监控。 POP、海报条幅、广播、灯箱等门店广告的管理与实施。 其它促销的具体组织实施。 负责对促销人员的管理 促销人员的资格审批及手续办理。 促销工具的发放、出租等管理。 促销人员的培训、工资发放、奖惩实施。 负责超市美工管理 相关宣传的制作安排。 宣传用具的管理。 门店美工的培训、管理。 负责促销专柜的管理 专柜申请资格的审查。 收费额定。 按有关协议进行日常监检。 负责市场部促销方面工作人员的工作安排和全面考核评估（包括技能的培训、素质培养等方面）。 协助总监处理市场部其它日常事务。 策划主管职责范围 负责营销策划有关的一切市场调研，包括商圈调查、竞争动态调查与分析、内容调查、可利用事件分析。 根据调研资料分析与结果负责草拟超市年度促销活动主题、专项促销主题及促销活动实施方案、以及配套宣传广告及活动费用开支预算、效果预测等，审批部、店提出的促销方案。 负责对促销计划实施的监控及效果评估。 负责促销活动的宣传广告策划，包括媒体选择与组合。 负责超市CIS（企业识别）的策划、完善及推广。 负责草拟市场开发方案，为总经理的市场开发战略决策提供相关资料。 负责社会公共关系的处理，包括日常公关联络，突发事件的处理等。 负责市场部策划方面员工的全面考核评估、工作安排、技能培训、素质培养、工作效果评析。 协助总监处理市场部其它日常事务。 策划员职责范围 具体负责有关策划的市场调研，包括商圈调查、市场发展趋势分析、消费心态分析预测、竞争因素、企业内部管理、可利用事件等方面的调查、分析、评估。 根据上述调查分析，提出自己的想法，拟定具体促销方案，包括实施、费用预算、效果预测等。 具体负责草拟潜在市场开发方案，为总监的市场开发战略决策提供辅助资料。 根据主管布置的促销方案，具体细化实施方法、步骤、注意事项，并可根据实际情况提出自己的思路、建议和补充等。 具体审批门店提出的促销方案，提出自己的理解、决定意见上报主管。 具体全程监控促销方案的实施、随时向主管反馈工作进展，活动结束后及时作出对整个促销方案的全面评析（包括效果、数据分析等）。 协助主管做好超市CIS的策划、完善及推广。 负责日常联络、收集门店及各方信息，及时、妥善处理日常事务及突发事件。 协助总管处理营销策划方面的其他事务。 POP广告管理规范 为了实现超市公司总部的统一促销计划，以及更好地渲染日常的卖场气氛，促进销售，塑造公司形象，低成本、直接和有效的POP广告已成为销售卖场推广的有力武器。为加强POP广告的统一管理，特制定如下： 1、公司统一促销活动的海报由市场部美工人员统一制作，统一书写。 2、供应商为开展促销活动需写POP广告或海报，应事先与相关的采购人员协商，采购员填写《利客隆超市POP使用申请表》，供应商持已填写好的申请表到市场部，经市场部审批后，美工方能书写促销POP广告。 3、总部安排的促销及门店自行安排的促销POP，由门店按总部统一要求，经部门负责人签字并写明促销商品的有关内容，交门店美工书写。 手绘POP广告的制作要求： (1)、常规内容要求 POP纸上必须写明商品的品名规格。如属限期销售的，须注明起始日期或“限期销售”字样。 有附带赠品的促销活动，必须具体说明买什么送什么，以及赠品发送方式，不得出现有误导顾客的语句。 需书写说明文字时应写明商品特征、使用方法、价值等内容，不得有夸大或缩小商品功能的文字。内容尽可能简单明了且易看易懂。 POP广告上的广告语不能使用不文雅的用语，如大放血、跳楼价等。 (2)、书写要求： 字迹书写要求端正，不能有错字、繁体字和别字等情况出现。 书写方法以由左向右横写为原则，也可以使用有意识的纵写，但装饰不要太复杂。 写特价POP广告时，应按规定格式填写，文字表达应用较小字体，特价应使用统一的较大的红色字体。 5、张贴要求： (1)、端头陈列，只限一种或同一系列相同价格的商品，POP贴在货架项端中间。 (2)、堆头陈列，堆头陈列商品不论是单一项或二项商品，都应使用“7”字架子悬挂POP且双面都要写有POP。一个堆头最多陈列2种商品。 (3)、沿墙堆箱陈列，POP广告纸可张贴在墙上或悬挂在7字型架子上，张贴高度为160cm－180