（营销策划）海昌隐形眼镜西安地区策划书.doc

（营销策划）海昌隐形眼镜西安地区策划书  目录 前言……………………………………………………………3 正文……………………………………………………………4 ○第一部分市场分析……………………………………………4 ○第二部分广告目标……………………………………………23 ○第三部分广告表现策略………………………………………26 ○第四部分广告媒介策略………………………………………28 ○第五部分广告预算……………………………………………33 总结……………………………………………………………35 附录……………………………………………………………36 海昌绚动无感防干半年抛隐形眼镜广告策划 前言 西安作为西北第一大城市，政治法律环境稳定，经济发展迅速，居民人均收入水平在在逐步提升。而且西安高校众多，高校学生达七十多万。因在校的大学生由于学习压力过大，导致用眼过度，加之缺乏护眼意识致使越来越多的学生视力不同程度的下降。出于矫正视力和美观时尚的需求隐形眼睛将会成为近视青年的首选。但是当今隐形眼镜市场品牌竞争大，海昌绚动无感防干型半年抛隐形眼镜怎样才能在这竞争大军中脱颖而出，从而达到此款产品在消费者的知名度与高使用频率是本广告在此次策划中希望达到的效果。 本次策划的活动将使用40万元人民币，以“让眼睛eye上阳光”为标题，以公交车和公交车候车厅为主要媒介，于2012年全年实施，广告策划目标是使用较少费用最大限度覆盖隐形眼镜广告的目标群体，并保持较高的接触频次；扩大海昌品牌的知名度与美誉度；树立海昌企业品牌形象，巩固市场份额。 第一部分市场分析 第一西安环境分析 一、经济环境 2011上半年，全西安市经济始终保持平稳快速增长的发展态势，生产总值同比预计增长16%，与去年同期相比提高1.6个百分点，为我西安市历史同期最高水平。规模以上工业增加值、固定资产投资、消费品零售总额、城乡居民收入、招商引资等指标都是近年来的最好水平。经济运行呈现“产业发展进一步向好、需求进一步趋旺、发展活力进一步增强、发展效益进一步提高”的特征 西安市2010年上半年陕西省城镇人均收入11078元，增长率15.2%；农村人均收入4046元，增长率16.4%，排名全省No.1。收入在逐步提高。 随着经济的发展，收入的提高，青年学生的支出增多，根据第一调查网关于2010年大学生每月支出的调查结果，大学生每月支出700-800元，并且预测此数字会在未来几年快速增长。学生会更加注重生活品质,对产品的要求越来越高；工作学习压力大，长时间面对电脑和课本，视力状况不佳；人们对于美观的要求越来越注重时尚。 大学生虽然没有独立的经济收入，但是现在大多数都是独生子女，对于孩子的要求，家长都尽量满足。由于有家里作“经济后盾”，45%的人表示能够承受100—200元左右的眼镜价格，35%的人表示能够接受100以下的眼镜价格，25%的人表示能够承受200—300元的眼镜价格。这说明只要眼镜的价格保持在中等水平，市场潜力就会十分巨大.而海昌绚动无感防干型半年抛隐形眼镜价格在150元左右，是觉得部分学生可以接受的价格。 二、科学技术 科技部2010年发布的综合科技进步水平指数，陕西居全国第8位、西部第1位；2010年在陕科研院所综合收入突破180亿元，资产总额超过216亿元。截至“十一五”末，全省已拥有各类科技型企业11700家，年销售收入过亿元的已达200多家。专利申请量连续五年增速超过30％,2010年专利年申请量实现了2年翻一番，突破2万件，专利授权首次突破1万件。 创新环境明显改善，自主创新能力显著提升，科技在支撑引领经济社会发展中的水平进一步提高。科技在提高人民生活质量、改善生活环境、发展循环经济、保障公共安全等方面和现实的距离更近了。 而作为依靠技术发展的海昌隐形眼镜在这样的环境下更会发展其技术的创新和领先优势，为消费者带来更具前沿的、健康舒适时尚的产品。 三、政治法律行业政策环境 西安市的政治法律环境相对稳定，根据新形势的需要，不断完善法律法规体系，为海昌投资提供更透明的法律条件和更加充分的法律保障。例如；市政府先后颁布了《西安市鼓励企业利用外资进行技术改造办法》、《西安市奖励引荐外资中介人实施办法》西安市鼓励外地企业投资若干补充规定》、《西安市外地投资企业行政事业性收费管理办法》等法规。并且，在西安市中海昌隐形眼镜作为特殊的医疗器械商品，按照“三包”规定，自售出之日起7天内，发生性能故障等质量问题，顾客可选择退货或换贷 目前我市海昌绚动无感半年抛防干型隐形眼镜面这样一个有利因素：《轻工业调整与振兴规划》的出台，对海昌眼镜行业是实质性利好；主要发达经济体的经济已经出现触底的迹象，给以外销为主的眼镜行业带来了曙光；资本市场的繁荣以及IPO的重启和国内创业板的推出，为海昌隐形眼镜