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PAGE （营销策划）鞋子美容策划书(文本)吴万进 目录 TOC \o "1-3" \h \z \u 一、项目概要1 （一）创业项目名称1 （二）项目概述1 二、市场分析1 （一）市场描述1 （二）需求趋势2 三、竞争者分析3 （一）主要竞争对手3 （二）次竞争对手4 四、企业介绍5 （一）创业公司名称/地址/联系方式5 （二）企业理念5 （三）企业全盘战略目标：6 （四）产品服务介绍7 （五）服务理念9 （六）服务/销售流程图表10 （七）服务标准10 五、营销计划10 （一）目标市场的选择10 （二）市场细分10 （三）目标市场12 （四）市场定位12 （五）服务策略12 （六）价格策略12 （七）促销策略13 六、管理团队与组织15 （一）部门设置与人员分配15 （二）各部门职能：15 （三）部分组织成员介绍16 七、财务计划17 （一）公司资金来源情况17 （二）合伙协议见附件17 （四）营业财务计划19 八、风险管理21 (一)市场风险21 (二)财务风险21 (三)竞争风险21 附录21 （一）年度财务计划表21 （二）各类产品服务价格表23 （三）市场调查统计图表（略）25 （四）合同协议书25 一、项目概要 （一）、创业项目名称 鞋子美容服务 （二）项目概述 鞋子美容服务中心是集修鞋、擦鞋、洗鞋、美鞋等为一条龙服务的组织机构，以修鞋、擦鞋、洗鞋为基础业务带动鞋子美容服务,最终走向以鞋子美容为主要产品,为消费者提供一个可以边饮茶边欣赏音乐、看报纸、看电视的休闲环境，并以高品质擦鞋、洗鞋、修鞋、美鞋及特色鞋足产品销售“4+1”全新营销模式 （三）项目总投资：40000元 投资回收期：0.44年 二、市场分析 （一）、市场描述： 贵阳市总面积8034平方公里，总人口305.57万人，贵阳市区人口106万。。同时这也造就了擦鞋、洗鞋、修鞋、美鞋行业的巨大市场，如此庞大消费群体自然需要专业的皮鞋护理保养与高品质服务，而传统的街头擦鞋、修鞋因技术与原材料的限制，已远远不能适应现代人对高品质生活质量的追求，面对这一蕴含巨大商机的空白领域，我们不仅仅是获得者一先机，而是我们肩负着这样一个责任——发起我省的擦鞋风暴！我们拥有优质的服务与先进的技术加上超强执行力的擦鞋团队，打造贵州擦鞋品牌而获市民高度认可。 （二）需求趋势： 据新华网贵州频道１１月２４日专电（记者刘文国）：贵州将把城镇化作为重要"抓手"，努力拓展贵阳、遵义、安顺、六盘水市等几个中心城市的建设，使这几个城市最终总人口规模达到１０００万人左右，成为拉动贵州经济社会全面发展的"引擎"。随着我省经济的不断发展，城市化建设的进一步推进，城市人口的增多，服务行业的迅速发展，人民生活水平的不断提高，人们对个性化时尚性的产品/服务的追求日益强烈，而擦鞋、洗鞋、修鞋、美鞋将是未来一个较大的趋势。市场容量巨大。 根据市场调查： 得出：70%的消费者对处理旧鞋的方式觉得可惜，可以看出我们的服务可以为消费者在节约金钱的同时也使自己有利，鞋子美容吧的出现为消费者解决了难题，有较大的市场空间。 从上表中得出，有67%的消费者愿意接受鞋子美容，可见人们大多数接受这种方式。 根据上表调查可以看出： 人们一年中花费在鞋子支出上500元-1000元的消费者占49%，1000元以上的占21%，由此可见：消费者购买能力较强。 三、竞争者分析 盐务街附近居民约10.8万，其中目标消费者6.73万人。人流量每天约4万人，消费需求较大。而唯有一家室内擦鞋店。其他大约有10个街边擦鞋摊点。 （一）主要竞争对手： 室内擦鞋：翰皇、金碧擦鞋（皮革护理）连锁服务机构支品牌：翰皇擦鞋。 分析：现贵阳室内擦鞋不过20家，有一定的品牌知名度的不多，而在盐务街只有唯一的一家：翰皇擦鞋，每天综合收入约300多元，每月收入约10000元左右而它的店面装修陈旧，室内装修单调，环境较差，进入后感到拥挤、压抑，提供的擦鞋设备老化，提供的主要是修鞋、擦鞋服务，洗鞋、旧鞋翻新等技术明显不够。 我们的优势：凭借先进经营理念，完善的产品体系和精湛的技术优势，缔造了一个以“吧”文化为主题的体验式服务新行业，为消费者提供了一个可以边饮茶边欣赏音乐、看报纸、看电视的休闲环境，并以高品质擦鞋、洗鞋、修鞋、美鞋及特色鞋足产品销售“4+1”全新营销模式。 （二）次竞争对手： 室外（街边零散）擦鞋： 分析：由于贵阳经济起步晚，服务业明显的滞后，目前室外擦鞋还是主流，盐务街附近有10个街边擦鞋摊，每天收入40元左右，每月收入月1200元左右，但由于近几年，旅游资源的开发，如“多彩贵州”，与矿产资源的开发，如煤矿、铝矿、磷矿等资源开发的带动，经济将会得到迅猛的发展，服务业需求更加旺盛，目前的室外擦鞋将会无法满足这一需求，因而擦鞋行业将面临转型阶段，室外