复地哥德堡森林二期整合营销策略.pdfVIP

[[以人为以人为蓝图图 Human-oriented]] [复地哥德堡森林二期整合营销策略] [长春中原项目一部] [ChangChun.06.2010] 本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。 Code of this report | 1 © Copyright Centaline Group, 2010 汇报说明汇报说明汇报说明汇报说明 [[[[本报告基于复地哥德堡森林的本报告基于复地哥德堡森林的本报告基于复地哥德堡森林的本报告基于复地哥德堡森林的一一期和目前区域市场期和目前区域市场期和目前区域市场期和目前区域市场 ，，，，给出规划及产品建议给出规划及产品建议给出规划及产品建议给出规划及产品建议 ，，，， 旨在复地哥德堡森林二期即将上市时扬长避短旨在复地哥德堡森林二期即将上市时扬长避短，，在区域市场实现高占有率在区域市场实现高占有率，，借借 一期成功的东风一期成功的东风，，实现复地集团在长春的良性生长实现复地集团在长春的良性生长。。]] © Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | 2 备 战 流 程 图 战役集团 战术拟定战术拟定 【【战略合作战略合作】】 战略思考 【两个中心，四项战术】 战前分析 【两个目标，三大支撑】 【四大问题】 © Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | 3 第一步 战前分析 【【四大问题四大问题】】 新政新政 板块板块 推广推广 品牌品牌 新政后对改善型 开发较早，量巨 策略不清，缺乏 成熟品牌，头三 需求有需求有一定抑制定抑制 大，成熟度较高。 有效整合。 脚没踢开。 作用。 © Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | 4 新政问题 2009年全国房地产市场出乎人们意料的火爆，部分地区的房价大幅增长，并再次出现了“面粉比面包贵”、地王频现等现象。 进入2010年，随着09年“保8”副作用——通胀的显现及百姓对高房价的“义愤”，2010年上半年便成为对于房地产市场来 说调控最严厉的一段时期。 从 国家颁布的国家颁布的一系列系列政策来看策来看，上半年的调半年的调控重点是点是压制房价快制房价快速的增长的增长、打击投机行为打击投机行 、加大 保障性租房的建设力度。 对长春市场而言，由于目前市场需求仍以自住需求为主，并且较长时间处于供不应求 的状态，因 此调控的效果对比一线城市显得较弱；但对投资类型的项目、产品产生了较大的影响，同时对部 分改善型的自住需求也产生了一定的抑制作用。 © Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | 5 地方出台的房地产相关政策 对比国家政策，上半年长春地方发布的房地产类政策相对温和，年初宣布延续09年的优惠政策，4月份国家调控发力后也 未没有进一步的跟进。并且房交会期间，长春市市长崔杰在现场