竞争者分析与市场竞争战略课件.pptx

4C Model in Market Analysis;第五章 竞争者分析与市场竞争战略 第一节、竞争者分析 第二节、市场竞争战略;第一节、竞争者分析 1、识别竞争者（谁是我们的竞争者） 2、分析竞争者（他们厉害吗？凶狠吗？他们有什么企图？） 3、选择竞争者（我们该选择谁作为我们的竞争者？） ; 一、识别竞争者 ? 波特五力模型（图） ? 行业竞争观念与市场竞争观念;企业要树立“大竞争者观念”。不仅要密切关注行业内的竞争者，还要注意行业外的竞争者；不仅要注意现实竞争者的动向，还要提防潜在竞争者的威胁。;1、波特模型;Five Forces Determining Segment Structural Attractiveness;新进入者进入障碍;五力模型应用例子——半导体元件行业分析;（2）竞争者的四种类型;愿望竞争者Desire competition . 指提供不同产品以满足不同需求的竞争者。现在只有2万块钱，我们是先买家具？还是先买家电？还是要买辆车?这个时候，家具、家电、车、衣服，就是竞争者。 属类竞争者Industry competition . 指提供不同产品以满足同一种需求的竞争者，同样是满足吃的需求，：“我要吃些什么呢？各种食品就会出现在心头，如炸土豆片、糖果、软饮料、水果。这些能表示满足同一需要的不同的基本方式，我们可称之为属类竞争者;产品形式竞争者Form competition . 指满足同一需要的产品的各种形式间的竞争.“我要什么样的糖果呢？”于是就会想起各种糖果来，如巧克力块、甘草糖和水果糖，这些糖果都是满足吃糖欲望的不同形式，它们称为产品形式竞争因素。 品牌竞争者Brand competition . 指满足同一需要的同种形式产品不同品牌之间的竞争. 男装中的雅戈尔和杉杉就是品牌竞争者。; 二、分析竞争者 辨别竞争者战略 判定竞争者的目标 评估竞争者的优势和劣势 评估竞争者的反应模式;Analyzing Competitors;;（一）识别竞争者战略--波特的基本竞争战略;1、成本领先战略（1）成本领先战略的好处 ;案例：春秋航空;（2）成本领先战略的风险 ;（3）成本领先战略的实施条件 ;（4）低成本的实现途径 ;案例：西南航空公司—— 机票比汽车票还便宜 ;（5）成本领先战略的误区 ;2、差异化战略（1）差别化战略的好处 ;（2）差别化战略的风险 ;（3）实施差别化战略的条件 ;（4）实现差别化的途径;（5）差别化战略的误区 ;3、集中化战略（1）集中化战略的好处 ;（2）集中化战略的风险 ;（3）集中化战略的实施条件;（4）集中化战略的实现方式 ;中庸战略不可取;差异化与成本领先的权衡 ;如何选择竞争战略？;案例：美国西南航空的低成本与差异化整合战略;考虑不同的经营单位的特点 ;考虑行业的发展性 ;补充内容：蓝海战略（Blue Sea Straetgy）;蓝海战略的思想核心;3、蓝海战略的基石－价值创新;四步动作框架;两类战略的差异：红海VS蓝海;鲍曼的“战略钟” ; （2）判定竞争者的目标 虽然每个竞争者的最终目标都是获取利润，但不同竞争者为实现最终目标所制定的子目标组合和侧重点不同。了解竞争者的目标可以判断他们对不同竞争行为的反应 短期利润 长期利润 目标组合; （3）评估竞争者的优势和劣势 分析竞争者优劣势的三个变量： 市场份额 知名度 美誉度 弱点：攻其不备 优点：定点赶超（优胜营销） ; （4）评估竞争者的反应模式 从容型竞争者（不反应） 选择型竞争者（对个别竞争行为反应） 凶狠型竞争者（强烈对抗） 随机型竞争者（难预料反应模式） ; ;Defense Strategies;Attack Strategies;返 回;返 回;返 回;第1题:错误的等式 移动一根火柴棍 使等式成立. 记住是等式 不是不等式;;第3题 62 - 63 = 1 问：请移动一个数让等式成立。;;心理测验;听不到奉承的人是一种幸运，听不到批评的人却是一种危险。。五月-20五月-20Monday, May 11, 2020 安全生产法，保护你我他。。20:55:5120:55:5120:555/11/2020 8:55:51 PM 花开堪折直须折，莫待无花空折枝。。五月-2020:55:5120:55May-2011-May-20 你有多努力，就有多幸运。。20:55:5120:55:5120:55Monday, May 11, 2020 追求生命的竞争，占据了所有的生物，且维持着他们的活动。。五月-20五月-20