推广人员工作职责.pdf

推广人员工作职责 三个基本职责 一. 促销活动的执行 二. 重点售点的理货 三. 市场资讯的收集 一. 促销活动的执行（1 ） • 对象：消费者 • 内容： – 促销及推广活动的执行 • 现场活动的执行 • 与售点的协调 • 与业务的协调 • 按时填写并提交活动报表 一. 促销活动的执行（2 ） – 促销员的培训与管理 • 促销员的选定 • 促销活动的基本培训 • 促销员工作的监督 – 活动执行状况的监督与信息反馈 • 销售量的变化 • 市场反映：消费者、竞争品牌及通路 – 活动结束后的总结与评估 二. 重点售点的理货（1 ） • 对象：重点零售点 • 内容：保持重点售点的产品陈列效果， 包括： – 日常陈列维护： • 产品陈列集中，不分散 • 保证产品的新鲜性、完整及清洁 • 保持稳定的陈列面积 • 品项齐全，供货充足 二. 重点售点的理货（2 ） – POP 的维护：张贴或摆放位置醒目，且保持 新鲜与完整 – 特殊陈列的维护：位置的选择与日常维护 – 按时并准确填写各类报表 三. 市场资讯的收集 • 对象：本品牌、主要竞争品牌及新品牌 • 内容： – 销售：包括销售量、陈列面积、品项变化 – 促销及推广：即将或现在正在执行哪些促销 推广活动（包括通路/ 消费者），活动形式、 效果预估及事后评估 – 通路意见反映：通路对本公司及竞争对手的 意见及建议 – 按时并准确填写报表