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项目概况 01 市场分析 02 营销策略 03 竞争优劣 04 校园二手交易APP PPT制作：刘欣蔓 项目概况 01 PART ONE 项目概况 项目概况 01 PART ONE 项目概况 1 2 3 4 实现学校内部的二手商品信息交流，根据GPS定位的学校为该校学生提供校园内所需要的商品服务。 产品概述 通过地区的选择分类，校外人士也可以选择附近的学校查看商品信息进行交易，买家范围扩大。 简便的交易方式，卖家注册好个人信息后即可把商品挂出售卖，严格地保护好卖家和买家的个人信息，保密性强。 提供估计系统，可以让卖家能够客观定价得到最大的利益的同时让买家买到性价比高的商品。 市场分析 02 PART TWO 市场分析 在校的大学生所拥有的闲置物品越来越多，特别是对于即将面临毕业的学生来说，很多东西的处理都成了问题。很多人想转让二手物品却没有方法，,所以二手交易发展的并不好，,有需要的同学未必能找到所要的信息，还有许多书籍和生活用品被丢弃，造成了浪费。 我们就此为市场背景，计划了二手交易平台这个方案，可以聚集大家的二手物品进行交易，不仅满足大多数学生的需求还节约了资源。 市场背景 全国的学生二手交易市场比较不足，在校学生对书籍、自行车以及电子产品异常关注、交易需求大，同时学生具有相似的消费需求等，很多物品都可以反复使用。这为我们建立一个二手交易平台提供了很好的平台，也满足了这个缺口。 并且网上购物趋势越来越强劲，有价值有需求的二手物品交易平台是学生认可及需要的。所以二手市场交易店铺的市场机会及环境是想当乐观的。 市场机遇及环境 据了解，学生进行二手交易也只是通过学校贴吧、格子铺、微信群、校园网等方式进行。学校贴吧冷冷清清、格子铺鲜有人光顾等都使得二手货交易时效性差、交易频率低。 大学里还没有一家专门经营大学生二手货的平台，这就意味着大学生二手交易平台竞争对手较少，至少在短期内可以大展身手，迅速占领市场。 竞争市场 竞争对手一： 各校各学院的社团组织的跳蚤市场，微信群 竞争对手二： 58同城等二手网 竞争对手三： 闲鱼等现有的二手市场APP 主要竞争对手 营销策略 03 PART THREE 营销策略 1 2 3 4 通过集中资源、管理、地理位置优势，扩大知名度以及二手商品交易范围，提供多项服务，增加二手商品交易数量、需求者的平均购买量，提供快捷、舒适的服务以及有效的管理，刺激高校学生潜在需求和购买欲望。主要的营销策略包括: 价格策略: 与供应者根据物品本身协商定价,考虑到主要顾客是学生群体,学生群体具有一些特殊性,例如容易受环境的影响,对价格比较敏感等。 所以我们采用低成本战略,会适当降低给我们提供货源的价格,然后在此基础上考虑经营利益适当的加价卖给顾客采取薄利多销的营销方式。 促销策略: 针对学生群体,最传统也是最有效的方式就是深入学生宿舍,发放传单、网上宣传、张贴海报,同学间口头宣传。同时得到学校领导及老师的支持;新闻媒体的关注。通过学校里的团学活动,吸引广大师生关注二手商品交易平台。 营业推广: 业务规模的再扩大及影响范围的再扩大,满足高校更多学生的需求。从些生活必需品逐渐扩大到电子产品,不断地扩大规模。 广告策略: 加强广告宣传,明确自身定位,大力宣传服务的差异化以及管理的专业化。通过海报,展板等形式宣传,及时地将产品信息传递给广大师生。 这种方式宣传比较方便快捷,廉价,是实行低成本战略的一种体现方式。 竞争优劣 04 PART FOUR 竞争优劣 ADVANTAGE 1、虽然二手交易平台具有一定的发展优势,但学校方面对校园电子商务网站开发及管理的理论研究不足,同时运用网络联系各大学校的二手信息,缺乏相关知识。 2、管理还存在问题,由于大多数管理者由学生担任,缺乏管理经验。 3、由于是为学生主办的二手市场,吸引投资者有一定难度。缺少资金注入是制约其发展大的主要因素。 4、在技术方面,在后期的平台运作,人员管理,产品升级等方面仍需要不断摸索与改进。 5、目标市场较小,消费群体较单一。 1、多数雇佣学生做兼职降低运作成本。 2、目标市场较为集中。 3、成员具有很高的创业素质、创业激情与创业经验。 4、可以利用广泛的人际关系网络使得贷物来源渠道丰富。 5、针对创业与学习时间协调问题,制定了一套完善的时间安排体系。使每人的工作时间与学习时间不相冲突。 6、学校虽然偶尔拥有跳蚤市场,但只在特殊且少量的日子里举行而且不规范, 不能完全满足学生的交易需求。 DEFECT THANK YOU!