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创业失败的五大原因分析及指南 本文作者 Brendan Coady 是初创公司 BoogalooBunks 的 CTO ，同时也是从 事多年硬件开发的资深工程师。他通过跟身边同是创业者的朋友的聊天，跟我们 分享了创业失败的五大原因，以及在创业中需要牢牢把握的一些原则。本文(上) 主要讲述了如何打造产品市场契合点， 将“产品”、“市场”、以及“契合”这三个字 分别剥离进行分析。 那些不懂得从过去学习经验的人注定要在同样的石头上摔第二次。-- George Santayana 这就像是一张路线图，但是它并不意味着你不会迷路。 有关创业失败的数据 下面我收集了一些与初创公司失败有关的数据。我将失败的原因归结为了 5 个种类，初创公司都是在这个点上出现了各种各样的问题：产品市场契合点 (PMF)，团队、钱、远见以及其他。 你可以看到上面的这个饼状图，分别以各种颜色代表了初创公司失败原因。 很明显，失败的最大原因就是来自于产品市场契合点(PMF)。尽管现在有成千上 万篇文章都在谈论 PMF 有多么的重要，但是我们仍然能够看到在这个点上犯错 的公司数量高的惊人！ 那么，就让我们将这个词分成三个环节来讨论：分别是市场、产品和契合。 市场： 首先你得寻找到一个市场，这意味着人、钱、或者公司形成了某个集合，你 可以将你的产品非常准确的定位在其中。无论你卖什么，这些人都会掏腰包购买。 举个例子，Uber 的市场是在大大小小的城市里的私家车主们，他们还顺便想要 挣点儿外快；Google 的市场就是任何在网络上拥有搜索需求的人们。当你在选 择一个市场的时候，下面的三点尤其值得引起你的注意： * 简单的公式：人数 单价 市场份额：它到底是一个拥挤的市场，比如生产力提升的 App ？又或者是 相对不拥挤的市场？比如专门给狗狗们设计服装的 App ？这取决于你到底能在 这个市场上占有多达的比例。当然，在这里我们需要将一些完全带有颠覆性质的 公司排除在外，比如 AirBnb 以及 Uber ，对于其他的一些初创公司，比如 3D 打 印机或者工装牛仔裤的公司都需要考虑市场份额这回事。 红线：当然，一个市场并不是你想闯进去就闯进去的。从你现在的起点出发， 到你真正需要占领的目标市场，这段距离是需要攻克某种行业壁垒菜能完成的。 你必须达到政策上或者行业里所提出的某个硬性条件才可以。无论任何行业，都 存在相应的监管机构，它们往往会设立一些门槛，所以你需要提前做好准备。 然后我们进入第二部分：产品 你需要开发的产品必须满足人们的某种需要，而这种需要是什么，也取决于 你的产品，更取决于你的目标市场。如果你的产品是一款 3D 打印机，那么你 就需要将这个产品赋予某种人们渴望已久的功能，保证这款产品问世之后人们会 义无反顾的选择你的产品。当然，你还可以在市场中进行更加精确的客户定位， 比如你是选择一家企业来作为客户，它们往往需要以更快的速度，更加低廉的成 本开发出原型产品，这时候你的 3D 打印机就派上用场了；你也可以选择一家 汽车修理厂的制造商，他们仅仅是想要在没有添加任何费用的前提下，让产品做 的更酷一些，这样你的 3D 打印机同样能够获得青睐。不管是哪种方式，你的 产品必须反映出你的市场，或者说市场必须反映出你的产品。 最重要的，请谨记你的产品必