销售经理年工作计划.pdfVIP

销售经理20xx年工作计划 一、销量指标： 至201*年12月31 日，山东区销售任务560万元，销售 目标700万元; 二、计划拟定： 1、年初拟定《年度销售总体计划》; 2、年终拟定《年度销售总结》; 3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》; 4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》; 三、客户分类： 根据xx年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户 分为 VIP 用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并 对各级用户进行全面分析。 四、实施措施： 1、技术交流： (1)本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次 技术交流研讨会; (2)参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型 联谊座谈会; 2、客户回访： 目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我 司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激 烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的 交流，协调与客户、直接用户之间的关系。 (1)为与客户加强信息交流，增近感情，对VIP客户每月 拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实 际情况另行安排拜访时间; (2)适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客 户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的 工作，这项工作列入我05年工作重点。 3、网络检索： 充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握 销售信息。 4、售后协调： 目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖 服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优 质服务。 【篇二】 一;对于老客户，要经常保持联系。 二;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识， 采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。 三;对自己有以下要求 1：每周至少要保障有8台机器入帐，在保障有机器的情 况下必须保证每台机器的成本以及成本之间的利润，尽量能 够保证商用笔记本单台的利润空间不能够底于 300 月之下。 家用笔记本必须争取在不亏的其他适当的把自己的利润点数 提高点。而且也要必须保证完成笔记本的单台量。 2：经常把自己所做下来的单子和客户记一下看看有哪些 工作上的失误有那些地方还可以改进，确切的说就是能不能 够还把自己的毛利点提高一点呢，及时改正希望下次还能够 做的更好。 3：在和客户交谈当中必须要多了解客户的状态和需求， 再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。 在有些问题上你和客户是一直的。 5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关 资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。 给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们 解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才 能更好的完成任务。 8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独 一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完 成任务。 9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交 流，多探讨，才能不断增长业务技能。 10：为了我们店的销售任务这个月我要努力完成8000到 1万元的利润任务额，为我们店创造更多利润。 【篇三】 (一)销售额目标：1010万以上 (二)利益目标(净利润)：150万元以上。 基本方针： (一)部门所有人员必须都能精通业务、人心安定、能有 危机意识。 (二)部门所有人员不论精神或体力都须全力投入工作， 使工作朝高效率、高收益、高分配的方 向发展。 (三)为达到责任目的及确立责任体制，本部门将贯彻重 赏重罚政策。 20XX年下半年，销售部为能实现公司国内业务 1010万的 销售目标，需要准备以下几个方面的工作： 1.设立徐州办事处 为扩展市场之要求，填补市场区域性的问题，为了更