竞争性市场营销策略课件.pptx

第八章 竞争性市场营销策略;第一节 竞争者分析 第二节　确定竞争对象与战略原则 第三节　企业的竞争性定位及战略策略;重点、难点：;谁是竞争者？;第一节 竞争者分析; 一、识别竞争者 （一）行业竞争观念 行业结构类型;迈克尔?波特的五大竞争力量模型;（二）业务范围导向与竞争者识别;;营销战略与目标分析点： 营销中期、远期目标 生产基地的定点与分布 市场发展思路 定位 目标市场及市场范围 产品战略（如档次、性能、技术、组合配置等） 价格与渠道模式 推广战略路线 市场组织模式;三、评估竞争者的实力和反应;竞争者的优劣势常规分析注意事项： 分析的客观性要求（多角度审视） 分析的对手（一是本企业；二是行业多数企业） 主要优势分析方面（基本资源、市场基础、战略亮点、技术实力、策略独到之处、实施科学性、组织模式、人力资源、关系管理） 主要弱势分析方面（同上） 关键分析点的归纳 关键优势点 关键劣势点 对本企业影响点 本企业可资利用点;1、从容型竞争者 2、选择型竞争者 3、凶狠型竞争者 4、随即型竞争者;竞争战略的效果取决于对手的反应;第二节 确定竞争对象与战略原则;一、确定攻击对象和回避对象 （一）实施营销战略策略条件分析 （二）确定攻击竞争对手;二、确定市场竞争的战略原则 创新原则 优质制胜原则 低成本原则 技术制胜原则 服务制胜原则 速度与节奏制胜原则 策划与推广制胜原则 战略思路制胜原则;三、顾客导向与竞争导向的平衡 ;第三节 企业的竞争性定位 及战略策略;一、竞争性定位战略;竞争优势的来源;二、按不同竞争地位划分的企业类型;三、不同市场地位的公司应采取的策略;（二）市场挑战者战略;（三）市场追随者战略 ;（四）市场利基者战略（拾遗补缺者战略）; 思考题: 　　　自选一家企业，依照所学知识,进行本章知识的全程模拟体验对位思考。;参考书目;听不到奉承的人是一种幸运，听不到批评的人却是一种危险。。五月-20五月-20Monday, May 11, 2020 ??全生产法，保护你我他。。20:55:2820:55:2820:555/11/2020 8:55:28 PM 花开堪折直须折，莫待无花空折枝。。五月-2020:55:2820:55May-2011-May-20 你有多努力，就有多幸运。。20:55:2820:55:2820:55Monday, May 11, 2020 追求生命的竞争，占据了所有的生物，且维持着他们的活动。。五月-20五月-2020:55:2820:55:28May 11, 2020 不擅长倾听不同的声音，是管理者最大的忽视。。2020-05-118:55 下午五月-20五月-20 承认自己的伟大，就是认同自己的愚疑。11 五月 20208:55:28 下午20:55:28五月-20 在这个世界上活得最久远的动物是不是庞大的动物?不是!是有适应能力的动物。。五月 208:55 下午五月-2020:55May 11, 2020 你的工作究竟是酷还是恐怖，取决于你自己的看法。。2020-05-11 20:55:2820:55:2811 May 2020 只要你们公司任何改革和调整没有增加员工动力，你所有体制所有机制所有管理制度管理流程都是苍白的。。8:55:28 下午8:55 下午20:55:28五月-20 选择?选择这个词对我来说太奢侈了。 失败者看到机会后面的问题，而成功者看到问题后面的机会。。五月-20五月-2020:5520:55:2820:55:28May-20 君子求诸己，小人求诸人。—《论语》。2020-05-11 20:55:28Monday, May 11, 2020 预防是解决危机的最好方法。五月-202020-05-11 20:55:28五月-20