人才招聘中的营销策略分析.doc

人才招聘 需要营销吗？ 人才招聘中是否需要导入营销策略？这本身就是仁者见仁智者见 智的问题。然而目前人才市场中的“奇怪”现象却不得不引起人们对 这一问题的高度重视和深入思考： 企业的人力资源经理纷纷忙于招聘，却收效甚微，苦苦寻觅招聘良策，而又不知所终。同样，求职者奔忙于各求职场所，却很难找到中意的公司。 真是“无缘对面不相逢“。造成这种对面无缘”相见“局面的原因很多，有市场管理的问题，有求职者的问题，当然也有人才结构的问题，然而对企业自身来说确实存在营销策略的问题。人才招聘是需要进行营销策划，并始终加以贯彻执行的。通过营销，创造人才与企业的“缘”。 一、招聘市场的竞争模型 现实竞争者 现实竞争者 输送 流失 分 流失 流 输送要求 输送 要求 求 职 者猎头、中介招聘企业 求 职 者 猎头、中介 招聘企业 流失期望 流失 期望 流失输 流失 送 流 分 潜在竞争者 潜在竞争者 竞争模型显示，企业处于人才“战争”的漩涡之中，市场真的变成了战场。竞争对手抢占的不仅仅是人才市场的份额，而且还有企业现有的人才资源；猎头和中介既是战略联盟，同时瞬间就可能变为竞争对手的联盟，他们是人才市场的“中立国”，当企业四面楚歌之时，他们将毫不犹豫的成为加速企业瓦解的催化剂。企业若一着不慎，则有可能满盘皆输。 二、、企业人才招聘营销策略的基本涵 招聘营销策略是企业为实现人才招聘目标，对自身资源进行精心整合，以确立优势，增强对人才的吸引力，从目标市场寻找机会，最终招到所需人才的策略的组合。 企业与求职者构成人才市场的主体。对企业来说，找准自身的市场定位是企业人才招聘营销策划的前提和基础。市场定位至少包括这样两个方面：人才需求的定位和竞争优势的定位。前者是解决企业需要何种人才的问题，后者则确立企业对人才的引力，二者的吻合将导致企业招聘目标的实现。 招聘的营销组合包括企业优势资源（产品）、人才需求层次（价值定位）、招聘渠道和促销方式、方法。四者的有效结合是企业完成招聘目标的保证。 三、寻找你的“亮点”------独特销售卖点 形象 策划 形象 策划 招聘：广告 招聘：广告 口碑 试用全面展示职场初步展示 试用全面展示 职场初步展示 面试深入展示 面试深入展示 人才招聘营销策划的闭环 （一）、文案推销：招聘广告的策划 产品要研究消费者的需求，只有根据消费者的需求进行设计和生产，才能打开销路，占领市场。招聘也不例外，只是招聘市场的产品是企业自身，和求职者一样，自我推销是企业招聘营销策略的重要容。 招聘的渠道多种多样，有市场招聘（人才交流会、供需见面会、校园招聘等）、报纸等媒体招聘、网略招聘等等。然而不管采用何种媒介进行，企业首先要做的工作就是策划招聘广告。这才是企业真正抖家底的时候。企业的哪些家底才真正是“卖点”哪？有的企业刻意编造，无中生有，虽一时可蒙混过关，到头来还是人去楼空。然而，符合实际并不意味着不要策划。 纵览成功的招聘广告，其核心容都在打造企业的“亮点”。策划企业真正的“卖点”。规模大、业绩好的企业，平铺直叙虽足以令人驻足，然而目标人才却不一定就欣赏企业的现在，而更多的青睐未来的发展，个人的成长；企业小，未必是劣势，经营有方、前景广阔，照样诱人；收入高未必是强势，福利不好，无发展机会，一样问津者少。应该说，企业处处皆“卖点”，关键是要针对企业目标人才的不同需求进行设计。目前人才市场的趋势是：薪水已不再是吸引人才的主要亮点，良好的培训与个人发展、健全的福利体系、企业的发展前景等已成为吸引人才的越来越重要的“亮点”和“卖点”。不言而喻，这些才是招聘广告的真正核心。 （二）、招聘职场-----形象展现 招聘市场在某种程度上类似自由市场，然而企业若与小商小贩一样“自由”，则大错特错了。职场是企业招聘人员与各类竞争对手短兵相接、冲锋陷阵的场所，应该是一个高度紧和