潜在住房购买人群分析报告报告材料.pdf

实用文档 “月亮湾”项目购买人群分析报告 文案大全 实用文档 我是谁？ 一、项目户型概况 户型 户型细分 面积区间 （㎡）总套数 户型比例 二室 两室两厅一卫 80-110 337 33 三室 三室两厅两卫 120-140 488 47.8 四室两厅两卫 160-170 134 13.1 四室 四室两厅两卫 205 62 6.1 文案大全 实用文档 6% 13% 33% 80-110 ㎡ 120-140㎡ 160-170㎡ 205㎡ 48% 图表显示，本案主力户型为 80-110 ㎡的二室及 120-140 ㎡的三室，分别占项目总套数的 33%和 48%，从购房需 求考虑，此二种户型面积为购房刚性需求及改善性需求；从购房成本考虑，按照本案预销售均价 4500 元/ ㎡计算， 80-110 ㎡的二室售价在 36-50 万之间 , 120-140 ㎡的三室售价在 54-63 万之间，购买人群为邯郸具有一定消费能力 的中高阶层人群。 文案大全 实用文档 卖给谁？ 二、社会购买人群细分 按照收入水平和文化层次两个指标，以低、中、高三个水平层次，可以将社会人群划分为 9 个组群。 （一）高收入、高文化的顶级贵族阶层 （二）高收入、中文化的社会精英阶层 （三）高收入、低文化的庸俗暴发户阶层 （四）中收入、高文化的知识英才阶层 （五）中收入、中文化的高级白领阶层 （六）中收入、低文化的普通市民阶层 （七）低收入、高文化的前卫另类阶层 （八）低收入、中文化的清贫工薪阶层 （九）低收入、低文化的社会底层 文案大全 实用文档 对于本案来说，不同组群的作用是不同的。 1. 高文化、中收入阶层： 是最核心的骨干阶层，规模最大，是我们项目主力户型产品的主要购买者，也是社区 文化和生活方式的主要参与者、促进者。是本案的标准客户。年龄在 35 岁左右，是中等户型（主力户型）的主要 购买者。职业以高级专业人才（尤其是自由职业者） 、高级管理人才（尤其是职业经理人）和高级公务员为主。购 买动机为常住型。 2. 高文化、低收入阶层： 是项目品牌与生活方式的追捧者和标榜者，年龄在 32 岁以下，收入不太高，但年轻、 前卫、时尚、新潮，喜爱运动，追求新的生活方式，属于超前消费一族