(季)经理的角色与职责.ppt

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广东健力宝集团有限公司销售公司 经理的角色与职责 主讲:季燕生 健力宝集团销售公司营销管理学院 经理与业务代表的区别 经理的角色与职责 根据团队目标进行销售 根据自己的任务目标进行销售 激励下属 自我激励 通过培养他人,提高工作效率 通过自身适应,提高效率 对所有属下的表现负责 只对自己负责 业务经理 业务代表 经理与业务代表的区别 经理的角色与职责 宏观 macro 微观 micro 林 forest 树 tree 团队 team 自我 self 业务经理 业务代表 业务经理应具备的能力 经理的角色与职责 领导能力 策划能力 工作绩效的表现能力 协调与沟通的能力 授权与指导的能力 发展人际关系的能力 负起责任的能力 资源运用与调配的能力 业务经理的工作职责 经理的角色与职责 市场环境分析 通路分析 竞争分析 机会点分析 合作伙伴的掌控 销售目标的贯彻落实 销售队伍的管理 业务经理的工作流程 经理的角色与职责 接受大区总监的领导和监督 接受本部营销计划并分解落实 检查营管处及业代处的工作 每月对本区域生意回顾、小结 业务经理的控制职责要点 经理的角色与职责 监督、训导、组织 流程、授权、评估 培训、报酬、文化 人员、 财务、销售、信息 控制的焦点 控制的手段 落实步骤 着眼于关键问题 ABC管理法 经理的角色与职责 定出标准 练 习 经理的角色与职责 请写下客户名单 请写下客户名单 (按销量大小排列) (按与客户在一起时间多少排列) 对待下属 经理的角色与职责 传统的金科玉律: 你想别人怎样待你,你就怎样待别人。 现代的优秀经理: 每个人想要别人怎么对待他,你就怎么对待他,但要记住他是谁。 广东健力宝集团有限公司销售公司 * *

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