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严敬华经理营销战术指导手册区域市场规划区隔一规划公司的区域市场将目标市场依照地理条件加以分割为不同的区域市场基于消费者需求大致相同为考虑范围以行政区域山川地理商业交易习惯种族文化等条件相符合为区隔基准将市场区隔为若干区域市场辖区的切割要优先考虑符合市场因素其次是要考虑公司的经营策略当外界的市场因素改变或公司策略改变此区域市场的规划也要进行总结以搭配公司策略获取最大的绩效适当地区隔市场比中火力常能建立一个固的地位二规划各个代表的责任辖区在公司的某个区域市场预计有位弋表如何将此区域市场适当的分配至位
严敬华
OTC经理营销战术指导手册
、OTC区域市场规划区隔
（一）规划公司的区域市场
将目标市场依照地理条件加以分割为不同的区域市场。 基于消费者需求大致 相同为考虑范围，以行政区域、山川地理、商业交易习惯、种族文化等条件相符 合为区隔基准，将市场区隔为若干区域市场。辖区的切割，要优先考虑符合“市 场因素”，其次是要考虑公司的经营策略。
当外界的市场因素改变或公司策略改变，此“区域市场”的规划，也要进行 总结，以搭配公司策略，获取最大的绩效。
适当地区隔市场，比中火力，常能建立一个謹固的地位
（二）规划各个OTC代表的责任辖区
在公司的某个区域市场，预计有7位OTC弋表，如何将此区域市场适当
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