服务营销基本法巡讲教材最终版(共 57张PPT)[文字可编辑].ppt

专员、室经理、部经理收入模型 收入项目 部经理 室经理 高一专员 底薪 计时佣金 2200 1200 850 从业津贴 200 200 新保收 入 新保 FYC 7200 4800 4800 新保绩效 0.33 2376 1584 1663 个人续佣 2880 1920 1920 客户经营奖 400 400 400 续期 续期收费佣金 150 300 300 当月进度 400 400 400 管理收 入 室新保管理津贴 3750 7500 部新保管理津贴 18000 室续期管理津贴 300 300 部续期管理津贴 360 新人辅导奖 600 600 600 合计 38816 19204 10933 10000 元 20000 元 40000 元 124 模型 架构 突破 职级晋升 健康倍增 收入 翻番 专员晋升室经理 是专员挖掘基本法这座金矿的第一铲土！ 职级晋升 收入翻番 新人 规划目标： 晋升室经理 第 1 个月 绩优 第 3 个月 转正 第二个月开始每个月带 2 个新人来 第 7 个月 晋升室经理 第 2 个月 健康 高一 第 6 个月 最快 6 个月，即可拥有自己的团队 开门大吉 双喜临门 连升八级 年收入 20 万！ 例： 2016 年 10 至 11 月入司人员每月新增一人，利用魔力双算 2017 年 1 月转正， 3 月晋升高级、 4 月晋升室经理。 我是试用专员小张 嗨，我来了 ….. 我要寻找合伙人了 ….. 我利用了三个月的时间 成功寻找了三个志同道 合的朋友 1-3 月 三个月后 ….. 我是正式小张 我成功的成为了一名准主管 4-6 月 我晋升了 .. 我是主管 成功挖掘了基本法的 第一桶金 7 月 2016 年 1 月总收入： 10000 元。 2017 年管理津贴： 11016 元 (4800x9-2400)x0.27=11016 2017 年 1 月预计总收入 = 10000 + 11016 = 21016 元 举个“栗子” 收入翻番 ！ 筹备期 新增人力及架构 人力政策 架构 总人 力 新上 代码 其中 首月 健康 搭建 架构 筹备 室 育成 室 筹备 部 合计 1-3 个月 ≥6 ≥5 ≥3 1 5000 5000 4-6 个月 ≥18 ≥12 ≥8 ≥1+1 5000 4000 (2 室 1 万 ) 9000 7-9 个月 ≥30 ≥12 ≥8 ≥1+2 5000 4000 20000 29000 【非室经理】享受第 1 、 2 、 3 项奖励 【室经理】 1-3 个月享受第 2 项奖励，按 4-6 个月享受 3 项奖励 人力政策 是增员专员的福利 ? 专员在 3 个月内新增 5 人其中 3 人达健康奖 5000 元。相当于每增 1 人奖 1000 元 基本法利益 + 人力政策 =2900 元 / 人 基本法奖励： ? 3 个月转正奖 300 元 ? 9 个月留存奖 500 元 ? 12 个月留存奖 600 元 人力政策： ? 首月全勤 + 健康奖 500 元 ? 架构搭建奖励 1000 元 ? 有效增员一个人，总奖励 2900 元，比做 1 万 元保费 的佣金还高！ ? 增 3 人奖励 小 1 万 ！ ? 增 5 人奖励 1.5 万 ！ 增员，利在当代功在千秋 增员的黄金时代： 我的目标 室经理晋升部经理 踏上关键的平台，成为真正的保险企业家 ！ 人力翻番 职级晋升 收入翻番 我的雄心时代 我做主 2016 年 10 月 2010 年以来，中国 GDP 增速从 10.6% 逐年滑坡至 2015 年的 6.9% ，经历着改 革开放以来从未有过的长时间、大幅 度调整。 中国经济增速逐渐放缓，企业经营风险加剧 保险 新时代 2015 年集团公司平均寿命 7-8 年，中 小企平均寿命 2.9 年。 201