处理好人脉关系三步曲.docx

处理好人脉关系三步曲 在社会的人脉交往中，处理好“人脉三部曲”，你就可以轻松 做到社会交往的成功。 第一部曲：建立自身价值；第二部曲：放大 交换系数 第三部曲：分层维护关系。 一、 建立自身价值。既然人脉的根本在于你有多大的“可交换 价值”，那么打造有效“人脉关系”的第一步就需要你建立自身的 价值，并尽可能地去提升这个价值。 是人都会辜负你，但你的本事 却永远忠诚。 无论从哪个角度出发，提升你的自身价值都绝对有百 利而无一害。 请注意，这儿的「价值」是一个人的综合价值，不仅 仅是你的专业价值， 它还包括你的特征价值（比如样貌、身材、智 力）、资源价值（比如身份资源奥黛丽·赫本之子、百亿美元资产） 以及链接价值。 你需要根据你的特征、背景、发展方向选择你价值 提升的契入点和侧重点。 比如，你相貌一般，出身平凡，性格内向， 一路走来也没踩到“狗屎运”中个彩票、遇到贵人什么的， 这时你 提升自身价值的最好契入点可能就是专业价值了： 先让自己具备一 技之长，在某个领域有一定的个人价值后，由此交换，积累更多人 脉之后，再根据需要选择不同的价值互换方式。 或者，你不爱专研， 喜好交友，为人仗义，爱管闲事， 这种情况下你提升自身价值的契 入点就可以是链接价值： 虽然你自己无法直接做价值交换，但你就 像一个网络交换的中心节点，总可以“牵线搭桥”为别人找到可价 值交换的对象。 一旦你成功建立了自己的价值，接下来就要尽可能 地展现你的价值，放大你的可交换系数。 你的【可交换价值】= 你 的【价值】x 你的【可交换系数】 假设你很有价值，但不为人所知 的话，就如同掉落在某个阴暗角落的明珠一样，万一无人发现， 1 “可交换系数”就为零了。 这时哪怕自身价值再高都无济于事，因 为再大的数乘上零的结果都只会是零。 因此，在建立了自身价值的 基础上，你还要找到向别人展现你价值的方法。 尽可能放大你的 “可交换系数”，这样你的“可交换价值”才会最大化。 二、 放大交换系数 那如何才能更好地展现自己的价值，放大 “可交换系数”呢？ 方法就是，精准加圈，建立信任。 ① 精准加 圈 要更多地展现自己的价值，一个很好的途径就是加入到合适的圈 子里去。 比如，你是一名相当有创意的涂鸦能手，但平时也就是在 公司或朋友聚会上露上几手，赢得一些掌声而已， 但如果你加入 “插画师”的圈子的话，那就不得了，你创意涂鸦的交换价值会被 迅速放大。 他们可能会给你带来很多的商业插画商机，或者给你介 绍几个愿意高价收购你创意涂鸦的买家。 在这样的圈子里，你会链 接到更多可交换价值的人，他们也会以最快的速度将你的价值传递 出去。 但在加入圈子的时候，要特别注意两点： ? 第一点，加入 的圈子要精准，减少无效社交，降低社交成本。 ? 第二点，在你的 价值未有效建立之前，不要浪费精力在圈子上，多将精力花在自我 提升上面， 否则，自身缺乏“可交换价值”的话，一切的社交都会 沦为无效社交。 ② 建立信任 价值展现出去之后，放大“可交换系 数”的第二个关键在于，如何让别人更愿意找你而不是其他人进行 价值互换。 要做到这点，你需要让人信任。 ? 对上交往要乐于被 “利用” 被阶层比你高，或人脉比你深厚的人“利用”其实是件好 事。 对上的交往不要去追求一时一地的等价回报，要做好免费付出 的准备。 这样一旦“利用”你的人认可了你的价值，将你推荐到他 的人脉网络后，你的“可交换系数”就会指数级增长了。 这就好似 2 某款商品被淘宝或京东商城选中了在首页免费促销一样。 虽然没 “赚钱”，但却大大增加了你的价值曝光度，而且还没花天价的 “广告费”。 不过，对上交往虽然要乐于被“利用”，但绝对不要 去“攀高枝”，无原则地奉承巴结，这种巴结回来的关系，“可交 换系数”无限等同于零。 ? 平级交往要愿意“吃亏” 当人人都在 做等价交换的时候，你却愿意吃点亏做交换，这样愿意找你做价值 互换的人就越多，你的“可交换系数”也就越大。 比如跟人借钱了， 到了约定日期一定要按时甚至提前归还，而且要主动加上一定的利 息。 诸如这样的“小亏”吃多了后，你在别人眼中的“可交换系数” 也就越来越大了。 当然，这个“吃亏”的度一定要把握好，一定要 在你可承受，以及可持续发展的前提下“吃亏”。 否则你吃上几次 亏后连剩下的价值都所剩无几，“可交换系数”再大也就没有意义 了。 ? 对下交往要多多“提携” 对上交往的时候要乐于被“利 用”，但你在对下交往的时候最好不采用“利用”策略， 而采用多 “提携”的策略。 对下交往很难产生即时的人脉收益，因此你要着 眼于长期人脉关系的构建。 这就如同天使轮的风险投资一样，投资 100 家，只要有一家成长起来，投资收益就为正了。 当然了，在采 用“提携”策略的时候，你心里要做好毫无回报的准备，甚至要做