哪些营销思想不能遗忘.pdfVIP

2004年哪些营销思想不能遗忘? “我们从来不缺少想法，我们缺少把想法 “我们从来不缺少想法，我们缺少把想法 变成现实的行动或者能力。”而这常常因为， 变成现实的行动或者能力。”而这常常因为， 灵感的火花来不及聚集成思想的烈火便迅疾 灵感的火花来不及聚集成思想的烈火便迅疾 而息。营销是一门实践的学问，而创新的行 而息。营销是一门实践的学问，而创新的行 动需要思想之火的锤炼。 动需要思想之火的锤炼。 海量免费资料，尽在 观点1：得战略区域者得天下 中国的国土面积与欧洲相当，中国每个省之间的 中国的国土面积与欧洲相当，中国每个省之间的 消费差异，可能比欧洲国与国之间的差异还要大.地区 消费差异，可能比欧洲国与国之间的差异还要大.地区 差异，是中国企业必须正视的最重要环境要素之一。 差异，是中国企业必须正视的最重要环境要素之一。 由于受企业综合实力的制约，并不是所有区域都值得 由于受企业综合实力的制约，并不是所有区域都值得 进入，或者说企业都有能力进入。面对这种状况，能 进入，或者说企业都有能力进入。面对这种状况，能 够或必须全力关注的只能是战略性区域市场。 够或必须全力关注的只能是战略性区域市场。 战略性区域市场是从竞争的角度定义的，是指与 战略性区域市场是从竞争的角度定义的，是指与 企业资源相匹配的、可以进入的、能获得竞争优势并 企业资源相匹配的、可以进入的、能获得竞争优势并 对企业未来发展起到支撑作用的区域市场。主要指标 对企业未来发展起到支撑作用的区域市场。主要指标 包括：规模、利润、制造、管理、信息、资本、原料、 包括：规模、利润、制造、管理、信息、资本、原料、 成本等。这个概念的提出，为那些仅仅专注于更多、 成本等。这个概念的提出，为那些仅仅专注于更多、 更大区域建设的中国企业指明了努力的方向。 这同时 更大区域建设的中国企业指明了努力的方向。 这同时 是中国企业逐步导入营销战略最合适的突破口。 是中国企业逐步导入营销战略最合适的突破口。 海量免费资料，尽在 占领战略区域需要多方面的能力，主要包括区域 占领战略区域需要多方面的能力，主要包括区域 市场的定位、顾客的细分、组织结构的保障以及系统 市场的定位、顾客的细分、组织结构的保障以及系统 资源的匹配。这里面还有﹁个更为关键的问题是：营 资源的匹配。这里面还有﹁个更为关键的问题是：营 销考核体系的设计，企业是关心销售规模还是关心市 销考核体系的设计，企业是关心销售规模还是关心市 场结构？这方面内容在该专题中没有涉及，也没有探 场结构？这方面内容在该专题中没有涉及，也没有探 讨。如果营销考核导向的问题没有解决，战略区域的 讨。如果营销考核导向的问题没有解决，战略区域的 开发只能是流于形式，不可能得到根本的解决。 开发只能是流于形式，不可能得到根本的解决。 战略区域市场构建的原因和目的之一是为了与区 战略区域市场构建的原因和目的之一是为了与区 域顾客有着更为直接和有效的沟通，是为了能够更深 域顾客有着更为直接和有效的沟通，是为了能够更深 入地理解顾客需求、更清晰地定位，以及为区域顾客 入地理解顾客需求、更清晰地定位，以及为区域顾客