品牌地产商战略--复地：多元化扩张的“王者”.pdfVIP

复地：多元化扩张的“王者” 成立于1994年度复地（集团）股份限公司，近年来在全国 攻城略地，目前其在上海、北京、武汉、南京、无锡、重庆、天 津、海口等地，已成功开发数十个项目。并且在北京、上海，该 公司在房地产界逐步形成了自身独特的核心竞争力：准确的产 品定位能力、成熟的多项目管理能力、周转快速的资金运作能 力、以及完善的售后服务体系。 尤其是2004年在香港联交所主板H股成功上市后，复地 的实力不断增强。2005年，其销售额高达20亿元；2006年，其 营业额上升为25.327亿元，较2005年度上升23.1%；2007年上 半年，该集团营业额以及毛利分别13.36亿元及4.03亿元，分别比2006年同期上升36.1%及2.4%。有着如此强势 增长的公司，其背后的隐藏战略究竟是什么？ 业务多元化 实际上，复地之所以实施多元化战略，是因为其母公司——复星集团一直以来实施多元化的发展战略。该 集团始终坚持“多元化投资，专业化经营、专业化融投资” 为投资管理理念。通过适度多元的投资，构筑“利 润和现金流平衡、成长性和稳定性并重、国内国外二个市场依存、产业资本和金融资本并举”的产业结构。 目前，复星集团拥有医药、房地产开发、钢铁及零售业务投资这四个具有竞争优势和增长潜力的主导产业 板块。此外，还战略性投资了其它行业业务，包括金矿开采及金融服务。 据中国工商联2005年公布的2004年度调研排序结果显示，以销售额为基准，复星集团在中国的“上规模 民营企业”中排名第三。在2005年中国企业联合会、中国企业家协会排出的中国企业500强名单中，以其公布的 销售收入为基准，复星集团名列第83位。 事实上，复星一开始以医药为主，后来为寻求更多的盈利点相继发展了房地产、钢铁、信息产业、零售、证 券、矿产等，经过企业自身的实践摸索以及受市场影响，复星缩减了非优势产业，最终形成了以医药、房地产、 钢铁、零售为主要业务板块，兼有证券、矿产的多元化格局。 因此多元化的产业组合，形成低相关甚至对冲的产业架构，成为复星能够抵御风险的重要法宝之一。 其 医药产业为稳定增长型，房地产和钢铁行业为周期型，高利润和高风险并存，商业流通产业为现金流充沛型。 多元产业不但为复星带来了丰厚的利润，而且无意中形成了风险互补的产业组合，获得了单一产业无法具备的 优势。 与此同时，复地在自己的发展中也逐渐向物业类型多样化，市场全国化发展。复地的发展战略正是集团发 展战略在具体产业、具体公司中的实施。而集团和公司的战略共同的根本目的就是为了防范风险、保证收益。 2005年之前复地只专注于住宅市场的开发，目前，随着复地资金实力的增强和处于分散风险，开拓市场 的考虑，复地开始进入其他物业市场。2005年，复地拓展了写字楼、酒店和商铺等住宅以外的业务。目前投资 型物业占集团开发总量的10％，在一两年内随着业务的发展将逐步提高到20％。同时，所投资的非住宅物业 将实行租售并举。 立足上海，向全国扩张 事实上，2000年前复地只是复星早期发展时开拓的医药和房地产两个业务板块之一。 1994年，创业初始为维持自身发展， 公司为大华做销售和市场推广代理 ，为公司挣得第一个1000万。 为医药业务贷款时，银行需要其以房产抵押，激励促使其1994年开发了复星花园。初入房地产时竞争者 少，政策宽松，促进了其房地产业务的快速发展。 1998年8月，复地前身─复星房地产注册成立。复星集团占其95.0%的股权。早期开拓业务的需要和当时 的宏观环境促使复星进入了房地产行业，但这时复星的主要业务仍是医药，集团发展的战略重点在医药领 域。1998年复星医药成功上市，并且开始在上海以外市场扩张。而房地产作为集团非独立的业务板块之一，仍 满足于上海市场给其带来的丰厚利润，但这一时期的房地产