国际市场合作战略课件.pptx

Chap6 国际市场合作战略;谷歌的安卓系统;开放手机联盟（Open Handset Alliance）;新加入成员：沃达丰（Vodafone ）、日本软件银行（Softbank）、Borqs、Omron Software、Teleca、AKM Semiconductor、ARM、Atheros Communications 、EMP 、华硕电脑（ASUS）、日本电气股份有限公司（NEC）、泛泰（Pantech）、台湾国际航电股份有限公司（Garmin）、夏普（Sharp）、索尼爱立信（Sony Ericsson）、爱立信（Ericsson）、东芝（TOSHIBA）、中国联通（China Unicom）、SVOX、宏碁（acer)、MIPS科技公司、中国电信(China Telecom)、Sasken Communication Technologies 、联发科技(MediaTek)。 成员的类型：移动运营商、半导体公司、手机和其他终端制造商、软件供应商、;6.1 合作战略的概念; 战略联盟的概念最早由美国DEC公司总裁简·霍普兰德和管理学家罗杰·奈格尔提出。 他们认为，战略联盟指的是由两个或两个以上有着共同战略利益和对等经营实力的企业 (或特定事业和职业部门)，为达到共同拥有市场、共同使用资源等战略目标，通过各种协议、契约而结成的优势互补或优势相长、风险共担、生产要素水平式双向或多向流动的一种松散的合作模式。;战略联盟的形式;无论是个人、企业还是国家，无论是应对危机还是成就事业，合作都是我们最佳的战略选择。没有哪一家企业的成功不是得益于成功的合作，也没有哪一家企业的失败不是源于失败的合作。从竞争走向合作是企业战略发展的趋势。;案例; 格兰仕大规模整合全球的微波炉关键核心元器件和零部件的生产、制造、研发环节，生产和市场规模不断扩大，专业化、集约化程度和生产力不断提高，生产成本也大幅度下降，利用国际资源实现自身低成本扩张。 格兰仕合作方式是中国企业在当今市场中独创的一种市场竞争模式，可以称为“格兰仕竞合模式”。这证明了，格兰仕并非是只靠“价格战”，还精彩地运用了“格兰仕竞合模式”，才创造了“全球微波炉制造第一”的业绩。;彩电价格同盟遭遇新麻烦 ?2000年06月15日 13:33?光明日报　　 6月9日，康佳集团、TCL集团等九家彩电企业在深圳举行“中国彩电企业峰会”。会上，九家彩电企业签署了“彩电同盟??协议，协议的内容主要是以下方面：其一，同盟企业将加强行业自律，并制定了一个时期各类彩电产品的最低价限制(逾期库存机及返修机除外)，共同遵守，相互监督；其二，同盟企业将加强合作，首先将推动国内数字广播电视技术标准的制订，开发前端产品，共同促进彩电技术与网络技术的融合；其次将合力开发国际市场，将国内产大于求的彩电生产能力转移到国际市场，扩大出口。　　;会后，相关家电企业便将降价通知送达各地商场家电部、家电专营店。然而，出现的却是另外一种尴尬情形，除个别商家销售的个别厂家的个别型号的彩电进行了价格调整外，绝大多数的商家依然我行我素。沸沸扬扬的彩电涨价雷声大雨点小。尴尬的场面凸现了此次价格同盟的先天不足和遭遇的重重阻力。 业内人士认为，此次价格同盟的先天不足之处在于并非所有的家电巨头都对此次价格同盟感兴趣。据悉，在筹备此次会议时，曾经向长虹集团两次发出邀请，但长虹置之不理。 　;尽管有人认为长虹现在的市场影响力大不如前，预计2000年其龙头地位将被康佳集团取代，但是瘦死的骆驼比马大，长虹在今后的市场营销方面所采取的措施仍然会对彩电市场形成强烈冲击。记者从有关渠道了解到，长虹最近正在就出售股权的合作加紧与飞利浦接触，而对方提出的最主要的条件就是要求长虹消化掉400多万台的库存。早在此次会议召开期间，长虹方面就已透露不排除采取激烈动作的可能。;据有关专家分析，此次价格同盟的重要目的之一就是要迫使彩管生产商降低彩管售价，同时认为彩管降价的可能性不大。彩管企业在1998年“资源战”及1999年的“停产保价”之后，已经从中尝到了联盟保价限产的甜头，煮熟的鸭子岂能白白拱手让出，加之目前纯平、超平等彩管销势十分看好，部分产品甚至供不应求，要想让彩管企业被迫降低彩管价格难于上青天。最好的结果也只能是双方达成某种妥协，双方互不吃亏。　;而更麻烦的是，与消费者直接打交道的是商家，他们对消费者的消费意识、消费倾向最为了解。在目前我国的家电消费市场上，价格依然是广大消费者在购买家电产品时所考虑的最重要的购买因素，否则也不会有如此众多的家电企业屡屡发动价格战，否则也不会有如此众多的家电企业被迫紧跟降价风。消费者是上帝，商家决不会因为所谓的价格同盟就贸然提高销售价格，况且如今各商家之