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“临安味道”天目绿谷生态联合社运营计划书 （ 2015 年 9 月 -2016 年 12 月） 一、 销售目标： 5000 万，毛利率 30% ，毛利1500 万，净利500 万该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 目标分解：临安生态农产品销售： 3000 万 农业体验旅游收益： 1800 万元。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 平台服务收益： 200 万 二、整体经营方针及策略 坚持核心业务（生态农产品销售、农业体验旅游） ，树立核心品牌 （临 安味道农产品 ），建立临安味道农产品销售平台（线下社区体验店， 线上电商平台（天猫店、京东店、 1 号店、自有商城） 经营策略：该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 1、社区体验店，以天目绿谷来打造样板店，集中展示销售临安特色 农产品（联合社组织内成员的产品无门槛优先入驻） ，2016 年优先覆 盖杭州城区（ 20 家）。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 2、打造电子商务销售中心，除借助别的网络平台外，自建自有商城 （也包括微商城）。 3、发展社区体验加盟店，快速实现临安味道农产品的终端呈现和销 售，制定合理的加盟政策，提供有力的市场支撑。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 产品策略： 公司自有品牌重点推坚果产品、休闲零食（茶点） 、干菜 类产品，针对市场的需求， 并创新零售产品的包装形式，制定产品发 展规划。文化馆则寻求更多更好的优质商品， 与供应商建立良好的合 作伙伴关系。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 品牌策略： 打造两个优势品牌，一个是天目山妹子的产品品牌，另一 个是山妹子文化馆品牌， 品牌优势才是企业最大的优势， 要大力推广 并借用各种媒体进行品牌的推广 （把企业品牌的 核心理念 传递出去）， 巧妙利用新型媒体做一些营销事件的推广，成立企划部，制定 2015 年广告发展规划。 另外将公司的线上和线下平台打通， 互相借力宣传， 资源共享。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 拓展策略： 充分发挥各业务单元独立经营的自主性， 由各业务单元负责人制定切 实可行的营销计划， 制定详细的市场政策并具体的操作步骤， 由各业 务单元负责人落实并监督业务人员进行市场拓展， 公司总部根据进展 考核到各业务单元的负责人。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 三、 保障措施 产品保障 ： 成立产品中心， 和营销部门 （文化馆、 绿之谷、电商平台、 分销平台、 礼品团购平台）充分的沟通，做好产品规划和开发，保障公司产品的 供应。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 做好公司生产的规范化管理，保障产品品质，保证食品安全。 人力资源： 1、根据企业发展规划，制定企业组织框架，制定岗位职责、岗位说 明及岗位要求，根据公司人力资源的发展和现状制定人员的招聘计 划，为公司谋求到适合的人才。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 2、建设良好的分配体系（奖优罚劣，公正公平） ，完善福利，给予适 宜的红利。进行股份制改造，给核心技术人员和骨干人员配股。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 3、建立良好的员工培训体系，帮助员工成长，给员工晋升的通道， 帮员工做职业生涯的规划， 每一位新晋员工必须经过入职培训并指定 专一的导师， 同时根据公司的实际需要做有针对性的培训， 并对每次 培训的结果进行测试进行评估。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 综合管理 ： 1、建立完善的管理体系，分权管理，由经营团队的成员负责，推进 管理团队建设，骨干队伍建设。完善公司规范化管理流程，和各部门 主要负责人签定年度经营目标的责任状， 严格按照公司考绩要求对公 司员工进行考绩。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 2、每月召开部门经理碰头会，检查公司计划内工作落实情况和完成 进度。每月做好对各业务模块经营目标的落实检讨工作， 由公司总部 组织落实月度（季度）的经营目标检讨会。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 财务保障： 1、切实有效的监测和监控，随时随地的关注运营成本支出，做好分 析并提出改进的方式。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 2、做好资金预算，保障公司各项目的正常资金需求，同时加强财务 的监督和审核，厉行节约，杜绝浪费，严惩徇私舞弊、以公谋私等损 害公司利益的行为。 四、 具体实施步骤及时间进度表（ 略）： 1、 3 月底之前，制定 2015 年经营目标，对目标进行分解，并与各 业务单元签订目标考核责任书。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 2、 4 月 1-2 号，各业务单元上交 2015 年度的营销计划书。 3、 3 月底之前做好产品规划