深度营销模式在某调味品企业中的应用.pdf

深度营销模式在某调味品企业中的应用.pdf

  1. 1、本文档共7页,可阅读全部内容。
  2. 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
深度营销模式在某调味品企业中的应用 四川某地区调味品企业 A 董事长王总,从事调味品运营多年,因为他们的 调味食品产品的性价比较高,销量不错,自我感觉经营的还可以,但自去年开始 ,便经常向我诉苦,说竞争压力越来越大,消费者也越来越理性,导致利润率越 来越低,并且随着经营规模的扩展,发现不上规模消费者不认可,上了规模呢, 人员、资金、管理等费用支出增加,但销量未有明显提升,不知道怎么才能继续 发展。 王总一直在积极寻找一种合适的营销模式,希望这种模式既要能够让调味品 企业自如应对市场竞争、满足消费者需要,又能够建立企业自己的根据地市场, 滚动发展,同时让企业及时得到市场反馈信息,维持合理的市场秩序,实现营销 价值链的效益、效能的提升。 通过和国内著名的迪智成营销咨询公司合作,王总引入了具有本土特色的“ 深度营销”模式,这种模式可以发挥营销价值链的协同效应,能够快速打造利基 市场实现滚动复制,能够充分应对竞争和消费者越来越高的需求。 王总的苦恼,真的这么有效吗,王总有些怀疑。 目前,多数中国调味品企业都是在当地的市场找几个代理商,或根据参加一 些行业展会得到的信息去寻找调味产品代理,所以企业的业务人员都是招商出身 ,几乎很少有人主动去关心当地的调味品市场行情、消费者心理,也很少深入到 市场一线去推广,和区域的代理商一同探讨市场遇到的问题,就算是到了市场也 是走马观花,并没有真正了解市场、了解终端、了解经销商的实际状况。 王总的企业也不例外,在参加了几次行业展会后,也找到了一些区域的代理商, 感觉还不错,就签合同、收款、打货。刚开始产品还算畅销,慢慢的王总就把全 部精力放在了产品生产上,随着这两年调味品市场销售的快速增长,王总又把自 家外甥找来管库房、妹妹做营销,一家人操持着这个企业。 在企业的管理方面,王总都根据自己的经验给工作人员交待工作要点,平时就由 他们自己去发挥了,不过由于市场竞争越来越激烈,王总发现许多顾客越来越挑 剔了,业绩逐渐降低,总体销售额和去年同期相比也在下滑。营销人员的市场操 作也不规范,最近有一次由于营销人员没有能及时送货,引得经销商打电话来把 王总狠狠批评了一把;还有一次是导购和顾客吵了起来,企业遭到了顾客的投诉 。对仓库管理王总也很苦恼,不时的有发错货现象发生,对仓库里各个品类规格 的产品具体数量,王总总是只有个大概感觉,具体有多少,一个数字要查半天才 能得到,还不知道是否准确。 王总对深度营销模式的怀疑 | 针对王总企业目前的实际现状,我们迪智成咨询食品营销团队认为只要王总 实施了深度营销模式,这些问题都将迎刃而解,同时,我们给王总介绍了很多实 施的细节,但王总有些怀疑: 就当前的企业分析听起来还不错,可是实施效果呢,不知道执行完后是否能达到 一致? 营销管理重心下移,但弄不好万一下面“放羊”了怎么办?能打造一支由精兵 强将组成的营销队伍最好,但这支队伍如何管控,一旦造反怎么办? 目标区域市场选择有了差错,种“瓜”结出了“豆”怎么办?对导购人员、仓储 人员、管理人员要求高了,这些人能否胜任?如果代理商不从这里提货了怎么办 ?王总感觉现在市场、客户、代理商等等对企业的要求都变了,有些不适应,有 些怀疑,深度营销模式在这纷繁变化的市场中真的能发挥作用吗? 深度营销模式实施的经过 既然他们企业资源允许,根据深度营销模式转型营销策略和调味品食品的客观 要求,王总勉强答应先这样试试看,如果可行,再进一步逐步配合实施深度营销 。(具体实施过程如表 1) 实施项目 子项目 主要实施内容 1、 企业内部人员调研 为下一步营销方 市场调研 2、 区域市场调研 案出台提供市场 支持 3、 竞争对手调研 营销方案出台 1、 07 年营销计划预算 营销方案

您可能关注的文档

文档评论(0)

137****0427 + 关注
实名认证
内容提供者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档