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成功销售的八种武器大客户销售策略内容提要第一讲以客户为导向的营销策略第二讲大客户分析第三讲挖掘需求与介绍宣传第四讲建立互信与超越期望第五讲客户采购的六大步骤第六讲针对采购流程的六步销售法第七讲销售类型的分析第八讲成功销售的八种武器上第九讲成功销售的八种武器中第十讲成功销售的八种武器下第一讲认清产生业绩的因素第十二讲面对面的销售活动第十三讲销售呈现技巧第十四讲谈判技巧促使客户采购的因素第讲促使客户采购的因素本讲重点影响客户采购的要素以产品为导向的营销策略以客户为导向的营销策略销售的四种力量设计营销
成功销售的八种武器大客户销售策略
□内容提要
第一讲 以客户为导向的营销策略
第二讲大客户分析
第三讲挖掘需求与介绍宣传
第四讲 建立互信与超越期望 第五讲 客户采购的六大步骤 第六讲针对采购流程的六步销售法 第七讲销售类型的分析
第八讲成功销售的八种武器（上） 第九讲 成功销售的八种武器（中） 第十讲成功销售的八种武器（下） 第^一讲认清产生业绩的因素 第十二讲面对面的销售活动 第十三讲销售呈现技巧 第十四讲谈判技巧
促使客户采购的因素第讲
促使客户采购的因素
【本讲重点】
影响客户采购的要素
以产品为导向的营销策略
以客户为导向的营销策略
销售的四种力量 设计营销策略是对你未来生意的一种
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