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16 年房地产工作总结 下面关于 16 年房地产工作总结是由小编收集整理的， 大家可尽情浏览借鉴，希望能帮到大家。 我想用两个字来形容这一年的工作，那就是“动荡” 。 之所以说“动荡”，是因为我这一年当中前后做了两个项目， 有点戏剧化，有点无可奈何，也有点困难和那无形的压力。 记得在通知我为贵都国际花城的项目经理并且 2 月份售楼部 正式对外公开时，我出现了片刻的茫然与不知所措，因为我 对这项目不是非常熟悉，也因为开发商不是很好沟通，可是 公司对我的信任以及自己对“大盘”的渴望，我接受了这个 “挑战”。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 由于开发商前期的广告力度不够、市内售楼点不突出等 原因，导致前来咨询的客户非常少。虽然 2 月份在江南都市 报做了 1/2 版的广告，登记了约有 400 组的咨询电话，但时 间拖得太长 （5 月份才开始对外销售 ） ，许多客户都遗忘了这 个项目或是已在其它楼盘购买了住宅。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 为此，公司与开发商进行讨论，决定为迎合“五一”黄 金周财富广场房展会，推出 80 套特价房吸引购房者并发放 金卡，结果当天在展会现场就有 90%的房源被意向定购，这该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 也为贵都国际花城的公开认购积累了客户，五月份成功认购 住宅 83 套, 签合同 20 套。可是非常遗憾，因为开发商的不 配合以及销售业绩达不到开发商的要求等原因，贵都国际花该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 城于 8 月 30 日收盘 我永远记得这一天，当大家收拾好东西离开工作了三个 月的岗位时，我看到大家的不舍与一点点的哀伤，而我也为 自己交了一份不合格的答卷而自责与难过。当大家都一片沮 丧以及对往后去向茫然的时候，是龙总用那温暖的笑容迎接 我们这群没打赢胜仗的战士们，鼓励我们不要气馁。其实大 家心里都明白，公司上到龙总，下到设计人员都为这个项目 花费了很大的精力，龙总更是从策划方案、广告设计，细到 文案用词都是倾力倾为，蓓蓓姐与江总监每周固定要与开发 商开例会。而当前线的战士带着不佳的战果回来时，得到的 却是安慰与鼓励，这一次又让我深深感受到了百年“人性化 管理”的魅力所在。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 在还没完全调整好失落的心情时，公司又安排了新的任 务给我——就任清豪仙湖别墅的项目经理。说句心理话，当 时我真不想过去，因为它的销售业绩不理想，因为公司及开 发商对我的期望太高，因为我还没有从失败中调整回来。在 这种情况下，由于我的工作状态不佳以及对新的工作环境、 工作氛围的不适应，我遭到了开发商的严重投诉及不满，而 销售员也因为我的低靡使得工作热情不高涨，销售现场有些 “死气沉沉”。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 为此，开发商与我公司进行了一次开诚布公的会议。我 在会上做了自我检讨与接受批评，暗下决心，一定要调整好 工作状态，不让公司领导失望。之后我重新制定项目的规章 制度，鼓舞大家的士气，重新培训他们的统一说词及销售技 巧，指正每个销售员的优缺点，帮他们找回自信，再加上戴 乐的协助，公司领导及开发商的配合，使得工作走上正轨， 与开发商之间的沟通也越来越融洽。销售业绩也在提高。从 **** 年 9月— **** 年 12月，本项目共新签认购 29 套（不包 括开发商自行销售的 9 套别墅 ） ，合同 24 套 （ 不包括开发商 自行销售的 7 套别墅 ） ，销售合同金额计人民币壹仟壹佰贰 拾壹万陆仟贰佰捌拾玖元整（￥ ）,加上9月份之前销售的13 套别墅，累计销售 37 套别墅。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 与此同时，对于清豪仙湖别墅项目我们做了十分系统的 客户资料分析，从成交客户的职业背景、认知途径、成交原 因及未成交原因等多个角度进行了归纳总结，具体如下：该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 成交客户的职业背景分析：目前的成交客户中以政府公 务员及私企老板占大多数，两者之和占总数近 60%的比例。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 成交客户的认知途径分析：主要的认知途径还是朋友介 绍及广告媒，两者占到 58%。因此，本项目今后还要加大客 户维系力度，多与客户进行沟通。此外，上网了解的也占到 一定比例，但比例太小，建议今后须加大网络宣传力度，毕 竟本案的目标客户层次较高，网络对他们的影响力会比较大。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 成交原因分析： “ 500 平方米花园”及“有绿化环境”是 项目吸引客户的两大重要原因。同时，相对不高的价格，极 高的性价比是吸引投资者的重要因素。 未成交原因分析：离南昌市区较远及周边生活配套不完 善一直是本项目的劣势，此次