教育培训机构 内部获客一双响炮春季转介绍活动方案内附话术.docx

双响炮春季转介绍活动方案 为了有效达拉动春季招生工作，圆满完成春季班的销售任务，助力学校快速发展。学校决定以 开业 5 周年纪念，举行感恩回馈活动为噱头，对外实行“发红包刮大奖”招生活动，对内开展“双 响炮转介绍”招生活动。现制定 2019 年度春季“双响炮转介绍”活动方案如下： 活动方案适用对象：适用稳定发展，有一定盈利，并想快速装满校区的学校。 活动方案的核心思想：先引人流，再引钱流，先装满校区，后获得利润。有人流必有钱流，有 亮点才有焦点。 双响炮转介绍政策： 凡是老生家长转介绍一名新生，可获得 300 元/学生的奖励，同时被转介绍的学生可获得 300 元的现金返利，对有转介绍意向的每位家长限发 3-5 张“5 周年华诞金卡”。 凡是老生转介绍一名新生，可获得 300 元现金或等值礼品，同时被转介绍的学生可获得 300 元的现金返利，对有转介绍意向的每位学生限发 3-5 张“5 周年华诞金卡”。 “5 周年华诞金卡”的使用时间限定在 2019 年 2 月 12 日至 3 月 12 日。 凭“5 周年华诞金卡”、卡片编号和报转介绍人的姓名，并按照“发卡登记表”的内容核对 一致后，方可享受双响炮转介绍奖励政策。 双响炮转介绍活动流程： 召开全体教职员工大会宣布春季转介绍政策和转介绍活动方案。 设计制作“5 周年华诞金卡”、转介绍海报、易拉宝和横幅等。 购买少许 300 元等值礼品摆放在校区，吸引学生和家长参与活动，如：高档口杯，高档迪 斯尼名牌书包，山地自行车，溜溜滑板车，高档 N 字鞋等和学生喜欢的其它用品。 各教室粘贴转介绍海报，走廊和校区大门口悬挂横幅，校区内门和外门口摆放易拉宝，营 造活动气氛。墙顶挂吊旗，公告栏上随时公布转介绍的数量和转介绍人的名字。 组织校区前台统一打电话告诉已报名和末报名的学生或家长，在返校报名时可以帮助学校 转介绍并享受转介绍政策待遇。 6、在学校各年级学生群、家长群、QQ 群、微信、微博、公众号、订阅号、官网等新媒体和自 媒体上发布双响炮转介绍政策，并由管理员及时和学生与家长们互动，以获得快速响应，配合做好 转介绍工作。及时公布转介绍的数量和金卡剩余数量，形成紧张气氛，迫使快速行动。 7、对返校报名的学生和家长组织发放“5 周年华诞金卡”并在“发卡登记表”上登记好收卡 片的学生或家长姓名、性别、电话、发卡张数、领取时间和每个卡片的编号等内容，由收卡人签字 确认。每人最多发放 3-5 张。如果转介绍人数特别多，用完可以再次向学校申请。 8、被转介绍的学生或家长持“5 周年华诞金卡”在学校指定的时间来校区前台报名交费，交 费时校区前台按照“发卡登记表”上的内容认真核对，并确认一致，经核对准确无误后方可按照规 定政策返现。返现是指报名费仍按照规定标准付清，然后学校按照政策另外返现金给新生家长，便 于财务更好核算。 9、双响炮活动时间结束后，对享受该政策的介绍人数进行盘点，经盘点无误后，统一返现金 给转介绍的老生或老生家长，需要领取等值礼品的就不再返现，避免双重享受。由校区前台造表登 记，并由领取人签字确认，方便财务做帐。 10、学校开会总结双响炮转介绍活动的开展情况，对表现优秀的员工给予表扬和奖励。本次内 部招生活动可配合针对外部招生的“送红包刮大奖”同时开展，业绩可以合并计算，员工可以享受 “送红包刮大奖”的激励政策。 双响炮邀约话术： （一）对未报名的家长的邀约话术：请问您是×××同学的妈妈/爸爸吗？我是×××学校的×××老 师，我想给您通知一件非常紧急的事情，请问现在接听电话方便吗？对方回答：方便！。那好，我 们春季报名已经开始了，由于今年春季是我们开业 5 周年华诞，学校举行了一个感恩回馈活动。您 可以借报名的机会领取“5 周年华诞金卡”3-5 张送给您的亲朋好友，他们手持您给的金卡报名可享 受 300 元现金奖励，而且您也能够享受每报名一个学生 300 元的现金奖励哟！机会难得，名额有限， 本次活动自 3 月 12 日结束。金卡非常抢手，数量已经不多了，我争取给您留 5 张金卡，您看明天 是上午来还是下午来呢？ （二）对已报名的家长的邀约话术：请问您是×××同学的妈妈/爸爸吗？我是×××学校的×××老 师，我想告诉您一个天大的好消息，请问现在接听电话方便吗？对方回答：方便！。那好，我们春 季报名已经开始了，由于今年春季是我们开业 5 周年华诞，学校举行了一个感恩回馈活动。我知道 您已经报了名，但您还可以到我们学校领取 3-5 张“5 周年华诞金卡”，以您的名义送给您的亲朋 好友，他们手持您给的金卡报名可享受 300 元现金奖励，而且您也能够享受每报名一个学生 300 元 现金奖励哟！机会难得，名额有限，本次活动自 3 月 12 日结束。金卡非常抢手，数量已经不多了， 我争取给您留 5