合作项目分析报告范本.pptx

合作项目分析报告;■ 一、当地市场整体分析 （2-3页PPT）;市场总容量：广西年总容量为4000万部 高端机占比：3000元以上手机约占3%，约为120万部;鑫辉通讯全区占比图;该推荐零售商的市场地位:鑫辉通讯是广西最大的通讯连锁机构之，同时也是广西广东商会重点企业单位，服务广西十五年，在广大的消费者心目中有很好的品牌形象和口碑。对广西的经济发展和南宁首府的建设起到了举足轻重的作用。在广西的排名是前两名。 ;; 鑫辉通讯电子有限公司成立于1996年，是一家专业提供手机通讯产品、数码产品零售、批发、售后服务为一体的服务机构，其商业网络遍布全广西，且在南宁、柳州、桂林、玉林、贵港、北海等中心城市设立分公司，并设有摩托罗拉、诺基亚、三星、等各大知名品牌专卖店，拥有全国168家独资直营店及58家加盟店。独家拥有全广西最大的手机卖场：南宁鑫辉移动通信广场； 2002年荣获摩托罗拉南区销售全国第一的称号，2003年荣获广西区消费者协会《消费在八桂》诚信上榜单位。2007年——2009年公司先后扩张到了北京，上海，深圳，四川等重点城市。还成立了鑫辉自己的手机网上销售的网站：鑫辉谷机网。公司注重人才的发掘与培养 ，员工人数达600多人。;;经营范围及其优势; ;门店规模;未来一到两年的生意计划; 从国外及国内大型商场的发展及各大城市的现今情况来看，IT市场要求商场的规模越来越大，能提供多样化的各项周边配套服务，不能再局限与单一产品的销售，而是尽量满足特定目标客户多样化的需求，成为目标客户一站式采购中心。 而梦之岛的商场定位是“销售真品、名品、优品、新品为经营特色，坚持中高档商品的经营定位，以“介绍潮流、引导消费“为经营理念，在IT产品定位上为了让顾客能够体验到购物和时尚的乐趣，梦之岛十分注重商品品牌结构给予顾客的全面体验，流行的、经典的、年轻的、时尚的，组成了一个结构平衡合理的商品体系。 据于此经营理念，梦之岛商场会对进驻的产品、商家规模、产品资源获取、后续的发展能力都应有较高要求，但是目前从进驻梦之岛IT类产品来看都存在以下问题：;商家规模较小，扩展能力弱。 目前很多进驻梦之岛的商家在IT行业实力排名都是在10名之外，本身实力较弱，难以在IT行业 持续发展，才选择竞争压力较小的商场模式。因此，想要这些商家随着梦之岛快速增长，其本身 就不具体这样的底蕴与实力。 没有取得相应产品厂家授权及核心资源。 有部份商家一直都不是厂家授权经销商，都是从外区抄货或经营水货产品，在对客户三包服务上根本没办法执 行；有些商家虽然有厂家授权，但由于是边缘化的商家，在最新产品信息及资源获取，产品更新替代上存在较 大问题。与梦之岛经营理念完全相侼 。 产品更新换代速度慢，无法满足客户需求。 由于商家规模较小，在产品更新速度及存货上都无法满足客户的要求。据调查梦之岛部份商家经营产品更新速 度会比电脑商场慢3－4个月，就是说基本上是快淘汰的库存产品；其次，中高端产品经常无现货，客户选定型 号后，再下单定货，给客户造成极大不便。 经营品牌单一，无法满足商场对多样化的需求，单位成本较高。 目前梦之岛经营的IT商家，基本上是单一产品经营，货量单一，整体出货金额不大，在产品多样性上既无法满 足客户多样化一站式采购的需求，而且分摊到每个产品上的经营成本较高 客户售后保障无法保证，容易造成客户恶性投诉。 由于部分商家经营水货或不是核心代理，会造成客户无法保修或厂家售后服务响应时间较长，从而会造成客户 投诉，也降低客户对整体商场的满意度及形象，对整个商场会造成不可估量的影响。 合作商家众多，在促销及形象上无法做到与商场协调统一，也浪费商场大量 的管理能力。 梦之岛的IT商家是由众多商家构成的，当商场进行统一促销活动时，商家间合作及促销方案的统 一就无法保证，而且在整体形象上分割交错，无法与商场达成统一。 ; ;;;三星;; 鑫辉通讯在IT产品上拥有巨大的产品资源及竞争优势，零售上在多品牌大卖场的建设与管理上沉淀了多年的管理经验；因此在战略合作上，期望双方建立一种唯一性的战略合作关系，可以在客户个人时尚娱乐及办公方面为新梦之岛建立起一个极具竞争力的手机终端专卖零售平台，用IT产品来增强商场此方面的竞争能力。 也希望首先建立以个人时尚的、流行的定位于中高端收入人群的通讯产品销售大卖场，以品牌手机、苹果系列产品、手机配件、笔记本、平板电脑、数码相机、等通讯产品为最终定位。 ; 以上为鑫辉通讯集团与广西新梦之岛战略合作的初步分析草案，从各自整体发展上来看，双方公司的资