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XX年4S店销售经理工作计划 一、 销售目标 X X区一汽大众 4S店通过前期调查与实际预测，做出 如下的销售目标：20 x x年全年，青半区分店的汽车销售数 虽达到3万辆，全新上市的迈腾等车型作为主打车型销售。 我们将把3-5月，8-10月作为重点销售月份， 这2个销售旺 季的销售数虽分别达到 8000台和9000台。其余淡季月份， 将视情况分配销售数额。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 通过前期宣传以及产品介绍等措施，增加客户对本年新 品汽车的了解程度，同时提供免费试驾等贴心服务，让消费 者亲自感受，增加购买力。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 二、 销售计划总述 1、 优化媒体投放渠道，实现精准传播； 2、 深入了解市场，根据市场情况做出相应的市场策略 活动； 3、 尝试与车友会组织合作，提高知名度和扩大品牌宣 传力； 4、 重新规划新车型的市场品牌规划； 5、 根据本地区发展趋势制定有针对性的市场活动 三、 媒体选择 报纸：平面视觉，偏向理性.比较经济，能够灵活配合 促销，可信度较高.是一个高涵盖并且具有深度说服力的媒 体.非常适合汽车广告 电台：针对性强，读者群稳定，重复阅读率和传阅性 好.能给我们明确的选择方向，但时性差.总体上是小而精 致的媒体.适合我们定向宣传该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 杂志：简便迅速，时效性强，覆盖面广受众广泛，具有 想象力和感染力但信息稍纵即逝比较适合临时性的促销活 动该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 四、营销目标 根据市场调研，20 x x年本公司的工作思路为：一汽大 众总公司做指导，同时由广告外包公司进行技术支持。主要 从市场潜力分析、广告效果调研、准确的客服分析、差异化 营销策略、制造商品卖点、品牌竞争力提升这几个方面来规 划20 x x年的工作计划。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 我们通过大批虽的广告投放，从广告促销传递效果、广 告促销记忆效果、广告促销说服效果这三个板块进行精确的 传播。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 工作重点一一一准确的客户分析我们把客户分析分为 三个阶段。 阶段一：通过性质进行初步的判别销售顾问树立消费群 体分析的概念。销售顾问关注产品的用户性质、结构以及用 户结构变化趋势。基于用户性质，根据已有的用户资料和市 场调研结果进行消费群体的初步分析。参照厂家产品定位人 群分类进行分析对比。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 阶段二：通过建立客户档案进行深入分析 销售顾问注重收集用户信息，建立完整的用户档案基于 用户档案对消费群体进行深入分析，明确各类产品的真正用 户于哪里，与产品重新定位描述的目标消费群体进行对比分 析。明确潜在用户，指导有针对性开展市场宣传推广活动和 实施“扫街”行动深入挖掘潜在用户该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 阶段三：综合数据进行全面透彻分析 结合区域细分市场，明确我们和竞争对手的竞争态势变 化趋势。做好竞争对于市场调研，了解变化的深层次原因。 基于竞争对于调研，做好产品 swot析，锁定我们的劣势, 制定有针对性的应变策略。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 工作重点二一一差异化营销策略 本公司本着以一汽大众总公司为核心，执行下列差异化 营销策略：科技卖点与差异化营销、安全性卖点与差异化营 销、动力和操控性卖点与差化营销、舒适性卖点与差异化营 销、外形卖点与差异化营销、经济性卖点与差异化营销。差 异化营销的特点：该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 1、通过与消费者多种途径的有效沟通，形成客户对品 牌、车型、企业的差异化认知 2、让顾客自愿拿着放大镜找 你的优点 3、 实战性强、专业性强、容易掌握 4、 实战性强、专业性强、容易掌握差异化营销的目的： 通过前期准备的广告宣传与活动推广，将企业形象深入 人心。同时根据准确的客户群体细分和目标消费群体需求导 向，针对不同的消费群体需求创造“新”产品，打造x x年 营销工作主线。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 六、优化媒体 概述：经济寒流势必冻结明年的广告宣传费用。然而， 不投放广告，销售工作就更会举步维艰，就更没有费用做广 告宣传，从而进入一个恶性循环。 20 x x年，会实时关注汽该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 车市场动态及店内销售情况， 紧跟形势调整20 xx年广告的 投放渠道及费用。虽然是销售艰难的一年，但是更不能忽视 广告宣传的作用。我们要对广告投放的渠道进行优化，加强 对广告效果的监测，将投入的广告费用发挥到效果。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 精确定位： 追求对购车者的全面覆盖 全面影响最有购买