培训学校《培训学校招生策划案》.pdf

word文档仅供参考 《培训学校招生策划案》 一、招生策划—鱼塘借力策划案 2 1、策划案一： 2 二、策划方案2： 3 二、招生模式—话题营销 4 四、招生策划-连环计招生法案例分析 6 1、第一阶段:收集学生名单—教育学生 6 第二阶段:继续收集学生名单—强化教育学生 8 第三阶段:宣布提高学费(并提出零风险承诺教学) 8 四、招生策划-考级推动招生 10 五、招生策划-晚会策划方案 12 1、晚会活动说明 12 2、 活动时间控制 13 3、活动执行方案 17 六、圣诞节目单—游戏天 19 1、节目一： 20 2、节目二 22 3、节目三 22 4、节目四 23 5、节目五 24 七、招生策划案之-转介绍 37 word文档仅供参考 word文档仅供参考 八、招生策划案之-公开课 39 九、招生策划案之—招生讲座 44 十、招生策划案之——讲座演讲稿 53 十一、招生策划案之——社区活动 70 十二、招生策划案之——赠品营销 76 十三、招生策划案之——与麦当劳合作搞活动80 一、招生策划—鱼塘借力策划案 1、策划案一： 六一(五一/国庆/圣诞)自己做活动挺累的所以你可以选择帮当 地两个大一点的幼儿园做个亲子游园策划活动简单易行又能达到幼 儿园师生及家长间亲子效果的活动借用幼儿园的人力去 ,你只需将 英语设计进去“英语主题游园活动--科学”当天挂上你们的祝贺横幅 参加活动的家长凭填写好的闯关卡家庭资料回执可以免费参加你们 价值 108元（具体多少钱,你自己定）的“快乐英语体验套餐”限当 天递交回执的家庭,制造稀缺和时限 word文档仅供参考 word文档仅供参考 二、策划方案2： “看电影,过六一(五一/国庆/圣诞)”活动策划案为了丰富小学 生课余生活,你可以与电影院联合举办“看电影,过六一(五一/国庆/ 圣诞)”活动。双方合作方案如下：1 由影城提供“儿童免票,家长打 折”等优惠活动 2 由你校负责人力和物力印刷一万份电影票配送至 当地周边一万名小学生手中。3 电影票正面是影城信息,背面是你校 培训信息4 双方本着诚信双赢的原则,对于各自承诺优惠信息应该及 时兑现。5 活动时间：5月28 日起——7月30 日 票面信息：正面： 6月电影最新资讯（图） 电影院环境展示 （图）文字说明： 1 此劵仅限一名儿童免票,陪同家长或成人（2人或无限）享受 折 优惠,并免费赠送小朋友麦当劳一份,中调 杯。2 此劵不可抵值现金 使用 3 最终解释权归影城所有。活动有效期：2011 年 5 月 28 日 7月30 日影城地址： 影城电话： 背面：广告语：学好英语 到新概念 小学同步英语 初中英语 初中数学 高中零基础 一对一辅导 凭此劵存根 2011 年 6 月 30 日前预订暑假班享受 9 折！地址 电话 word文档仅供参考 word文档仅供参考 二、招生模式—话题营销 每年的六一儿童节,各学校都会例行举办活动,孩子们更是忙得 不亦乐乎,排练、表演节目、参加游园；家长们亦如往常工作、上班； 近日,广州天河“妈妈举牌：六一我也想放假,我想陪陪我孩子”的消息 传得正热,也赢得众多家长回应与共鸣。无独有偶,济南市民于女士也 在济南市历山路附近向路人征集签名,希望得到“六一”假期,从而能 陪着孩子一起过节。小朋友如何过节,“家长们”是否应该与小朋友一 同分享这个节日的讨论,随着“六一”的到来更是成为一时热话。这次 大讨论不仅在普通人和各媒体上得到共鸣,也得到了以易中天为首的 名人的共鸣,易中天在其新浪博客上发表博文：儿童节,何妨也是“亲 子节”；赞同儿童节为法定假日并希望全国