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[ 分享 ] 第一章网络营销的特点与发展练习题
一、谈谈对网络营销的理解?
答:根据网络营销的定义,可从以下几个方面来理解网络营销:
1、网络营销不的网上销售。网上销售是网络营销发展到一定阶段的产物,
网络营销是为扩大销售 (包括网上销售和非网上销售) 服务的, 但网络营销本身
并不等于网上销售。
2 、网络营销不仅仅限于网上。
3 、网络营建立在传统营销理论基础之上。
二、网络营销的优势包括哪几个方面?
答: 1、吸引上网用户访问本企业的网站。 2 、具有交互性和多层次营销的
优势。 3 、具有强大的集成功能。 4 、有利于满足客户的个性化需求。 5、低成本
优势。
三、互联网可以分为哪三个部分?
答:互联网络包括国际互联网或者称为因特网、 企业内部网以及企业业务外
部网三个部分。
四、网络营销的重要意义表现在哪几个方面?
答: 1、网络营销是应对网络化挑战的需要; 2 、网络营销是经营创新的需
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要; 3 、网络营销是进行现代管理的需要; 4 、网络营销是自我学习的需要。
五、谈谈网络营销与电子商务之间的关系?
答:网络营销是电子商务的基础,而电子商务是网络营销发展的高级阶段。
网络营销作为企业整体营销战略的一个组成部分, 无论传统企业还是互联网企业
都需要网络营销, 但网络营销本身并不是一个完整的商业交易过程。 电子商务是
利用 Internet 进行的各种商务活动的总和,其核心是商品交易的实现。因此,
必须解决与之相关的法律、安全、技术、认证、支付和配送等问题。而这些问题
在许多国家已经称为电子商务发展的瓶颈问题, 而网络营销则对之需求不高, 因
此发展网络营销基础本存在障碍。
六、试述网络营销与传统营销之间的不同点和相同点?
答: 1、网络营销与传统营销的相同点。两者都是企业的一种经营活动;两
者都需要采用多种手段实现既定的目标; 两者都把满足消费者需要作为一切活动
的出发点; 两者对消费者需求的满足, 不仅停留在现实需求上, 而且还包括潜在
需求。2 、不同点。产品:在 Internet 进行市场营销的产品可以是任何产品或任
何服务项目,但在传统营销领域则难以做到。价格:在 Internet 上营销的价格,
与传统市场营销涉及相同的因素,但实际运行证明,通过 Web 进行销售时,可
以把价格调整到更有竞争力的位置上。销售:网上销售具有“距离为零”和“时
差为零”的优势,改变了传统传统的迂回模式, 可以采用直接的销售的销售模式,
实现零库存、无分销商的高效运作;而传统营销往往难以具备这种优势。
七、简述网络营销与传统营销之间的关系?
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答:如果把网络营销称为网上营销,把传统营销称为网下营销,那么,二者
之间的关系可以概括为: 网下营销是网上营销的基础, 网上营销是为网下营销服
务的,二者是相辅相成的关系。
八、简述网络营销的特点?
答:网络营销的特点体现在网络市场上, 与传统市场相比, 网络市场具有以
下几个方面的特点: 网络市场的一个全天侯的市场; 网络市场是一个虚拟的市场;
网络市场是一个全球性的市场;网络市场是一个互动性的市场。
九、简述当代消费者的心
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