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商业技能卡-随机排名未分类.pdf 8页

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商业技能卡-随机排名未分类.txt 我爸说过的最让我感动的一句话: “孩子,好好学习吧, 爸以前玩麻将都玩儿 10 块的,现在为了供你念书,改玩儿 1 块的了。”一个产品若能吸引所 有人,亦即说明这个产品毫无特质,它不能有所代表。 -by\对立,成功战略的精髓\2 营销的目标就在于让品类名变得多余。 -by\对立,成功战略的精髓\3 如果联想围绕它希望占领主导地位的细分市场进行创新,这个战略也许是对的。 但对于一个像联想这样生产主流产品的公司来说,高端产品是一个应该避免涉及的细分市场。 -by\创新不是战略\1 多数品牌并不需要创新;它们需要的是去聚焦。 -它们要想清楚自己要代表什么(或者说能代表什么),以及需要做出哪些取舍才能成为这样 的一个代表。 -by\创新不是战略\2 创建品牌的秘诀在于懂得取舍,而不是创新。 -by\创新不是战略\2 “如果可以用 Google 的资源去改变世界,你会选择做什么?” 我们的答案应该是:就好像丰田创建雷克萨斯一样,我将会创建另一个品牌,而不是拿这些 资源砸掉自己起家的品牌。 -by\创新不是战略\2 ...今天的情况确实是这样,但明天呢?创新的效力不能一直持续。 -它将不得不要跟一群已经在各自领域成为领导品牌的对手作战。 尽管它的创新产品在个人电脑领域跟惠普和戴尔抗争成功,在手机领域里打败诺基亚和摩托 罗拉,在家用电器领域里战胜索尼和三星,甚至在个人电脑操作系统方面也让微软甘拜下风。 但从长远的观点得出的坏消息是,苹果在这四个领域里都没有占主导性地位。 - 苹果总会用光创新带来的机遇,到时麻烦就来了。 -by\创新不是战略\2-3 品牌是什么?品牌是消费者心智中与某一品类相关联的一个词语或概念。 当创新与品牌核心定位产生关联的时候,它是一个很有效的战略。 -by\创新不是战略\3 创新不是战略,它只是一个战术。 创新必须用来支持现有品牌(品类),或用于创建一个新品牌(品类)。任何情况下企业的目 标都是创建品牌(品类),而不是创新。 如果不能巩固现有品牌(品类),或者不能用于创建新品牌(品类),这样的创新不仅是浪费, 更有可能是祸害。 未来属于品牌(品类),而不是创新。 -by\创新不是战略\4 PRO-把自己看成刚起步的大企业 - 首先是心理问题。 如果你把你的公司看做一个小企业,寻找的理念也适用于小企业,那你的公司就会一直是一 个小而且盈利相对低的企业。 - 你应该把你的小公司想成是一个年轻且刚起步的企业,这样的企业也许目前很小,但是终有 一天会成长为一个大公司。 pro 每一个大企业都是从小公司成长起来的。 -by\中小企业的战略法\1 成功企业家的两大特性 其一,他们拥有超过常人的胆识; 其二,他们总是用聚焦的思路思考。 -by\中小企业的战略法\1 迈克尔.戴尔也用聚焦思考。通常一个公司总设法通过所有销售渠道出售产品以最大幅度的提 升销售额。 -by\中小企业的战略法\2 (1)公司对自己的成长不可急功近利。 UPS 花了 23 年才发展到全美 5 家公司。 - 许多企业家都给自己施压要快速成长,让我们把业务扩展到其他领域去吧。 (2)成功的企业不会扩展他们的产品线和服务范围。 pro-但是成功的企业会在地理上扩张。 -by\中小企业的战略法\3 强有力的品牌并不源自它的产品一定比竞争对手优质,赋予品牌力量的是对于整个品类的主 导。 -by\中小企业的战略法\3 CEO 发现公司大到无法一个人全权负责时,他就必须指派 3 到 4 个人一起来管理。 结果,每一个负责人都想专注于各自的领域,同时要应对不同领域的对手,公司的焦点开始 分散,最好被自己肢解。 -by\中小企业的战略法\3 生产线延伸会对顾客心智中品牌的认知造成负面的影响; 在客户的认知中,领导品牌的产品才是更好的,如果你不是领导品牌,怎么可能生产最优质 的产品?; - 如果一家小公司想要发展壮大,它必须处处以大为原则,并且遵循对大公司和小公司都一样 有效的市场规则。 -by\中小企业的战略法\3 人们往往混淆了技术和商业概念的区别,在技术上,企业需要追求前所未有的东西,但是就 商业概念而言,我们必须符合人们的常识。 -by\品牌神创论的终结与营销达尔文主义的诞生\1 ...消费者的行为模式:用品类来思考,用品牌来表达 -by\品类(categoring),营销世界的新规则\1 表面上消费者常常指名购买某个品牌,但真正引起消费者购买欲望、推动他购买决策的并非 品牌,而是品类,只有在消费者决定了品类之后,才说出该品类的代表性品牌,消费者这种 行为特征被称为

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