0618【长泰国际社区·住宅】6月阶段营销策略-3.ppt

【长泰国际社区·住宅】6月阶段营销策略 达骏传播 2013.6 传播目标： 达成快销 购买力不是问题，购买信心不足才是关键 优势： 近百万方大尺度全维度规划 海派精工产品品质细节 坐享九里河湿地自然绿肺 双泳池意式园林景观配套 英特宜家国际级综合购物中心配置 双地铁门户物业 天一名校教育资源名额 6千多元的低单价 这样的产品，这样的价格。 无疑，我们是极具性价比。 相同品质下，我们最“优惠”。 相同价格下，我们最“品质”。 结论： 通过营销传播 将产品的“超值” 转化为客户认知的“超值” 劣势：区域 项目目前最大抗性的是区域。大部分人对锡东的印象目前仍停留在偏辟上。作为市场上相对偏远的区域，特别是由于锡东发展的缓慢与不景气，导致区域在市场上的认知变得偏远而低廉。即便被视为政府的配套建设，但对于置业客群的认知依然不容乐观。 ? ? 传播就是与消费者博弈，让消费者认可项目的优势，并忽略项目的劣势。 结论： 通过营销传播 将产品的“优势”再放大 1、改变客群的传统置业经验（在如此偏远的区域不可能有满足他们生活要求的房子——其实这是伪逻辑，他们将“配套”混搅成了“地段”） 2、强调拥有的价值，化解客群对地段的怀疑心理（即便位居中心，如果周边配套缺失，依然无法满足生活所需，配套和资源才是首要的生活保障） 3、通过强调交通来更替客群心里距离的改变，同时以资源配套重构区域定义，以“九里河宜居板块”和“无锡城市副核”的新品类来改变区域的传统认知，将项目所在归为市区。 至此，明确6月线上传播重点 硬广： 强调生活配置，以超越客群置业传统经验的关注内容为传播主体 ——“在那种区域竟然有这样的生活享受？（或房子）而且是这样的价格？” 形成客群口碑，营造疑问，引发上门。 沟通角度： “组合拳” 众所周知，项目的众多利好（商业）属于共享资源，但我们的位置位于核心，距离资源（湿地）最近，同时配以区隔较强的利好（产品品质），组合释放可以形成区隔较强的“生活核心”概念（以主要利好释放，引发客群关注来获得来电上门） 主推硬广 备选硬广 软文： 一个重音：品质（生活配套与精工产品） 一个角度：新版块（城市演进中，新版块的崛起的理由） 为硬广提供理论佐证，给客群关注以理由 每月8篇（主题可循环） ① 宜居板块 ② 湿地资源 ③ 无锡城市副核 ④ 双地铁门户 ⑤ 宜家及国际品牌群 ⑥ “天一”学府物业 ⑦ 产品层面：体量&尺度 ⑧ 产品层面：精工&礼遇 短信： 作用在于勾引“语不惊人死不休”引发客群上门 “看过长泰之后，很多人都不淡定了……” * TEN END