不得不看的全世界顶尖商业模式.docxVIP

不得不看的全世界顶尖商业模式 广品就是局值的广品，局贵的广品， 而局贵就是局价。所以企业要 适当制造饥渴。顾客追高不追低，你越涨价他就越买。 第一步骤战略选择 一、 商业模式：通俗讲就是挣大钱的方法。 1、 人，不是你有能力你就挣多少钱，而是你有什么样的模式就能 挣多少钱。企业家就是战略家，战略家就是选择家。 选择比努力更重 要” 2、 企业家就是管未来的事情，职业经理人就是管当下的事情。 二、 企业目前的三种模式： 1、 OEM模式：永远利润最低。 2、 ODM模式=OEM 出设计，但没有自己的品牌 3、 OBM模式：品牌运营模式 三、 OBM模式： 是以品牌为中心，以赢利模式和产品价值创新模式为基本点。 市场竞争的终极竞争就是品牌的竞争。 21世纪留给我们最后的机 会就是OBM模式。十年内，OEM在中国就会消失。因为中国的领导 人不希望中国大景发展这种低增长型的产业。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 对环境的破坏太大，不利于提高中国的国际形象。 会让这些产业转 移到其他第三世界国家。如果你做的就是 OEM ,想办法把这个企业卖 掉，再开一个企业。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 第二步骤市场调研 一、 观点： 1、 全世界所有做好的企业都是关注竞争对手的。企业家第一思想 应该是战争思想：情报最重要！有情报就可以胜利，没情报就会失败。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 2、 我们的目标不能是 超出客户期望”。因为顾客是没有办法满足 的。顾客永不满足，这就是人性。今天做十分，明天他就要十二分。不该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 能把所有的服务，所有的绝招一次用完。 做企业是万里长跑。进步要持 续进步，你不管怎么做，顾客永远抱怨。你不要进步速度太快，否则顾 客对你的要求就更高了。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 3、 顾客是对比的。没有对比你就没有价值。顾客的忠诚来自他对 比后无其他选择。营销的本质就是永远比竞争对手好一点点。 并不需要 好一百步。否则你会很痛苦，因为你不能持续提供客户新的满足感。 4、 合作背后的本质问题是互补。产业链是互补的才能合作 ！同一产 业链上只有对手没有合作！合作永远建立在能力互补的基础上。能力不 互补，只有竞争，要竞争就要有情报。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 5、 商业模式是竞争对手的利器。而没有竞争就不会有好的商业模 式。中国企业成功在满足顾客需求，失败在忽略了竞争对手。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 6、 复制好的企业，跟随、模仿，复制的成功率 44%,主动创新只 有11%。集中所有竞争对手的优点于一身，把自己变成强者。如美的： 成本学格兰仕；服务学海尔；品质学格力。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 二、市场调研措施： 1、 成立情报部：每月提供一份最新的竞争对手调研报告。 理由：固步自封，闭门造车是不可能进步的。商业的出发点是克争， 而市场是个 零和游戏”：市场的容景是有一定规模的。 如果一家占据了 全部容景，其他所有家就是零了。所以，打败竞争对手很重要。只有前 三名或前五名才能存活下来。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 2、 哪些渠道可以调研竞争对手： （1）对手网站（2）媒体的报导（3）对手的员工（特别是辞职的） （4）当成顾客去对手处体验（5）对手的顾客（6）对手的上、下游供应商 （7）行业协会（8）市场调研公司（9）律师事务所（10）对手熟人或亲属 （11）厂家博览会或展会（可以最快的速度了解所有竞争对手的情况 ） 3、 调研内容： （1）客户资源（2）产品系列（3）绩效管理手段（4）定价 （5）销售渠道（6）核心技术（7）营销战略战术（8）财务数据 （9）品牌价值（10）核心人才资源（核心团队） 4、 反调研管理： 你做的越好，对手就会越来越关注你，调研你。 第三步骤客户定位与管理 一、 观点： 1、 改变你的思维模式： 我有多少能力干多少事！是没受过教育的 农夫思想”。正确的观念是： 我干这个事情能挣更多的钱，我就做 ”。 你的价值观的体系要以客户为导向！不要从自己出发，要从客户出发！该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 2、 中国未来十年中产阶级的容景会越来越大 ！未来的中高端市场会 有无数的品牌产生。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 二、 客户定位： 1、做任何行业，都要选择有溢价能力的行业。 顾客如股票，追高不追低，只有能够溢价的行业，才能创造奇迹。 2、 一切以利润为导向，锁定中商端顾客，腹部减肥。 任何一个企业持续成功一定是切中端或中商端或高端。 除非是你成 为制造大王。拥有极为庞大的 OEM体系。但是，有更好的选择为什