祥泰苑临街商铺营销策划案[1].pdf

祥泰苑临街商铺营销策划案 祥泰苑临街商铺营销策划案 河南科达置业有限公司 经营机构 2007-9-22 - 1 - 祥泰苑临街商铺营销策划案 目 录 一、项目基本概况 二、项目的 SWOT 分析 （一）优势 （二）局限性 （三）威胁 （四）机会 三、商业模式分析： (一) 综合性商业模式 （二）主题性商业模式 （三）专业性商业模式 四、项目整体定位 （一）项目的经营业态定位 （二）价格定位 （三）客户定位 五、营销推广 （一）推广主题 (二) 项目形象包 - 2 - 祥泰苑临街商铺营销策划案 一、项目基本概况 　　祥泰苑小区西临人民大道，东靠县医院，与县重点六中和中澳双语学校仅一路之隔，雄 踞滑县新区核心位置。总建筑面积 220400 平方米，其中住宅建筑面积 193400 平方米，商业 用房 25200 平方米，商铺目前基本上空置。 二、项目的 SWOT 分析 　　虽然本项目地段位置较为优越，但现实又存在着一些影响项目形象的因素。所以我们只 有充分认识到该项目的优缺点，并充分发挥其的优势，才是本项目在后期的营销过程中制胜 的关键所在。 （一）优势点（S）： 1、 项目当前交通较为便利； 2 、 项目地处滑县新区黄金旺地，发展前景看好； 3、 项目目前为现房，满足部分自用型商家即买即用的需求，降低购买者的置业风险； 4 、 商铺分为单层和双层等产品，可以满足不同业态的需求； 5、 科达公司在滑县具有很高的知名度，对项目的推广具有一定的优势； 6、 项目紧邻学校、医院和体育场馆，投入使用后人流量将大增； ◆发挥优势： A 、在项目临街商业的运作过程中，充分渲染项目的区位优势、交通的便利； B 、在项目临街商业的运作过程中，强调该区域的发展前景和由此带来的商机； C、在项目的推广时，利用科达置业的品牌优势，增加置业者与投资者的信心； （二）局限性（W ） 1、 项目所处地段目前人气不旺，尚不具备以人气带动商铺销售的条件； 2 、 本项目周边是待开发或刚刚开发的地块，对发展商业略为不足； - 3 - 祥泰苑临街商铺营销策划案 3、 项目临街商业缺乏整体形象定位，主题不鲜明； ◆解决方法： （1） 对临街商业进行市场定位，明确目标客户； （2 ） 确定经营主题，从而以有特色的经营方向带动商铺的销售； （3 ） 加大推广力度，扩大商铺的暴光率与市场知名度； （4 ） 降低购房者的置业门槛，吸引其入市； （三）机会点（O ） 1、 区位优势的发挥，辐射周边地区； 2 、 随着周边各大住宅小区相继建设与入伙，将带动周边的人气，从而带动临街商业的销售； （四）威胁点（T ） 1、滑县推向市场的商业房、商铺等商业物业较多，形成很大的竞争力与市场压力； 三、商业模式分析： 就目前的商业模式来看，主要有三种：一是综合性商业模式，二是主题性商业模式，三 是专业性商业模式。 （一）综合性商业模式 这一模式奉行的是购物、休闲、吃、衣、食、住、行一条龙服务。行业种类众多、品牌芜杂、 档次齐备，可以满足任一层次消费者的任一生活需求，并且在购物的同时能够进行饮食、品 茗等休闲活动。从这一个角度去分析，此种模式能够以全面网络住所有的消费者，而且聚人 气、提消费，更多的服务于小区内的业主和周边居民，应该是理想的经营模式。 （二）主题性商业模式 - 4 - 祥泰苑临街商铺营销策划案 主题的确定范围很广，无论是从文化层次还是人群分类亦或商品