- 1、本文档共50页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
中信凯旋公馆解筹工作总结;确定认筹节点及认筹方式,确定样板房及装修风格;销售工作总结;第一阶段:认筹准备
阶段目标:落实认筹的各项工作,及推售节点。
根据项目的工程进度,确定清水样板房开放时间,确定6月5日期7月5日在大信摆展进行客户的意向登记,7月15日收取诚意金,8月7日清水样板房开放,8月19日公布价格,8月21日解筹。认筹的总体思路为,令客户多次来访售楼部,而每次前来均能享受到一定的优惠来促使客户回访。
优惠组合:
意向登记阶段98折,样板房开放收取诚???金2000抵20000,解筹当天99折。;第二阶段:6月5日-7月5日,大信摆展。
阶段目标:吸纳客户200批。
工作要求:
要求展场工作人员每天必须登记10批客户,统一口径4500均价
工作结果:最终意向登记210批。
结果分析:
由于所售面积的原因,以及第一周并没有硬性规定每天要登记10批,令到目标没有100%达成。
经验总结:
对于外出摆展,由于现场管理以及销售人员的心态,往往容易导致登记量不足,因此给出每天的目标后,登记量有了明显提高。;第三阶段:
8月7日清水样板房开放,并开始收取诚意金,进行第一次客户摸底
工作要求:
对销售人员进行样板房的培训,周边市场情况分享,电话回访技巧培训,同时给出项目起价及均价进行客户摸底。
工作结果:客户实际接受价格3900起,4500-4600的均价。
结果分析:
通过与周边对比及实际清水样板房的效果,达到了令客户的价格预期超出我项目的实际价格,
经验总结:
不要怕报价,要对价格及产品充满信心,报起价吸引更多客户认筹。;第四阶段:
8月19日分布价格,进行第二次客户摸底,以及解筹
工作要求:让客户所选单位尽量分流
工作结果:解筹率达到95%
结果分析:
由于前期价格铺垫得好,而实际价格又大大低于客户预期令到解筹超标完成。
经验总结:
此时要做的主要工作就是令客户所选意向单位变得“多元化“。;策划工作总结;保证认筹前及解筹前的相关推广落实并产生足够推广效果, 解筹前的客流量450批以上,认筹量必须达到150批以上。
样板房展示预计在8月1日左右到位,即距离解筹时间至少两周,并达到较好效果。
解筹流程至少提前解筹两个星期确定,确保解筹活动顺利进行。
;阶段目标:第一阶段目标;目标措施:
;主力渠道投放工作结果:;1、户外投放地点及投放主画面:(解筹前阶段);;;;大信摆展工作结果:;1、中信拥有庞大业主群,在品牌号召力下,介绍是最主要的客户来源;
2、主流媒体以短信及户外的效果最明显;
3、由于7月展场已停止,展场客户较少,但6月有162批客户来自展场;
4、电视、报纸基本无收效。;客户来源中,朋友及介绍占了45%。;大信摆展与措施差距及原因:
;目标完成情况:
;;目标措施:
;工作结果:;;样板房与措施差距及原因:
;目标完成情况:
;;目标措施:;工作结果:;工作结果:;;此阶段与措施差距及原因:
;目标完成情况:
;销售事务工作总结;;阶段目标;经验总结;阶段目标;阶段结果;经验总结;阶段目标;经验总结;阶段目标;经验总结;阶段目标;经验总结;谢 谢 审 阅!;水不撩不知深浅,人不拼怎知输赢。。五月-20五月-20Monday, May 11, 2020
坚持下去,成功就在下一个街角处等着你。。23:27:5723:27:5723:275/11/2020 11:27:57 PM
人,一简单就快乐,但快乐的人寥寥无几;一复杂就痛苦,可痛苦的人却熙熙攘攘。。五月-2023:27:5723:27May-2011-May-20
安全编织幸福花环,违章酿成悔恨苦酒。。23:27:5723:27:5723:27Monday, May 11, 2020
不团结一致认准一个方向,万众一心铁定一个思想。。五月-20五月-2023:27:5723:27:57May 11, 2020
千方百计请一个高招的专家医生,还不如请一个随叫随到且价格便宜的江湖郎中。。2020-05-1111:27 下午五月-20五月-20
自己不喜欢的人,可以报之以沉默微笑;自己喜欢的人,那就随便怎么样了,因为你的喜爱会挡也挡不住地流露出来。。11 五月 202011:27:57 下午23:27:57五月-20
我们不能做到青春活得不留遗憾,但要做到在青春里活得心安。。五月 2011:27 下午五月-2023:27May 11, 2020
淘宝网的主业决不该放在与对手的竞争上,而是把眼睛盯在提升客户体验上。。2020-05-11 23:27:5723:27:5711 May 2020
难过时,吃一粒糖,告诉自己生活是甜的!。11:27:57 下午11:27 下午23:27:57五月-20
不受天磨非好汉,不遭人妒是庸才。。五月-20五月-2023:2723:2
您可能关注的文档
- 某某房地产项目市场深化报告.pptx
- 某某房地产项目问卷调研及客户访谈报告.pptx
- 某某房地产项目营销策略沟通案.pptx
- 某某房地产住宅价格制定策略.pptx
- 某某纺织公司年终晚会策划方案.pptx
- 某某服饰公司绩效考核体系咨询案例.pptx
- 某某服务区广场路缘石及油漆工程项目施工组织设计.docx
- 某某服务热线电话礼仪课件.docx
- 某某服装公司管理规章制度课件.pptx
- 某某服装公司企业策划案.docx
- 2024年山东省聊城东阿县事业单位选聘32人历年高频考题难、易错点模拟试题(共500题)附带答案详解.docx
- 2024年山东省聊城莘县事业单位招聘单位高频考题难、易错点模拟试题(共500题)附带答案详解.docx
- 汽机专业题库及解析.docx
- 基本常规医疗流程答案.doc
- 大金空调故障代码汇总.docx
- 理综-山西省阳泉市2023-2024学年高三年级上学期期末考试试题和答案.docx
- 数学-海南省天一大联考2023-2024学年高三学业水平诊断(二)带答案.docx
- 地理-湖南省长沙市雅礼中学2023-2024学年高三上学期月考试卷带答案.docx
- 生物-湖南省长沙市雅礼中学2023-2024学年高三上学期月考试卷带答案.docx
- 数学-湖南省长沙市雅礼中学2023-2024学年高三上学期月考试卷带答案.docx
文档评论(0)