产品生命周期定价及的特点概要.ppt

产品生命周期定价及特点  生命周期 导入期 Profits(S) Sales 成长期 Profits 成熟期 Produc 衰退期 Develo Introduction Growth Maturity Decline ment  战略意义 产品有限生命 加速的技术变化,收入水平的变化和全球竞争 程度的提高会缩短产品生命周期 销售额和利润具有一定的可预测的趋势 在每个生命周期阶段,产品需要不同的营销策 定价在每个阶段都十分重要,尤其是在导入期  市场导入期创新产品的定价 创新产品 新的、独特的、顾客从未体验过的产 主要任务 让购买者认识到产品的益处 创新产品 消费者刚接触到新产品时的价格敏感 性与他们长期的价格敏感性之间几乎 没有联系 日的在于培养顾客,促使他们关注 新产品的价值  市场导入期创新产品的定价策略 让利试用 适用于经常性购买产品 般不适用于耐用品 直销 适用于购买支出费用较大的创新产品 适用于组织购买者不了解创新产品使用价值时 分销 利用价格策略来激励分销商来达成生产者的目的