化妆品连锁店的中国扩张模式.doc

化妆品连锁店的中国扩张模式 化妆品连锁店的中国扩张模式 主题： 1、借鉴家电连锁零售巨头和国内四大连锁超市的扩张模式经验 2、参考家电连锁零售巨头和国内四大连锁超市的非价值链盈利模式 3、化妆品连锁店的中国扩张模式； 4、简析屈臣氏、易手网美等化妆品 HYPERLINK ;//.globrand3>/list/special725_more.shtml; \t ;_blank; 连锁店的扩张模式利弊 前言： 化妆品店属于行业性商品专营店，其定义是归纳此行业内各生产厂商、代理商的全系列品牌的个人护理品、化妆品、化妆工具、洗化类日用品等为一体，并以统一形象出现，直接面对顾客销售并提供服务的零售终端门店。若以连锁形式出现，则至少是以自营或加盟的形式形成五家以上终端门店，并以统一商号、统一形象、统一管理、统一订货配货等连锁模式运营。 目前国内真正意义上的化妆品专营连锁店品牌尚未形成。而目前已进入中国的欧洲最大的化妆品 HYPERLINK ;//.globrand/list/special725_more.shtml; \t ;_blank; 连锁店品牌丝芙兰以及香港的屈臣氏和莎莎都是在海外相当成功的化妆品连锁商号品牌。尤其是屈臣氏九十年代初进入中国，在低调蛰伏了七年后，这两年忽然加速在中国所有大中城市攻城掠地，疯狂扩张，这些外资连锁商号品牌的进入，他们的海外发展多年的管理经验、巨大的资金优势、物流网络实力、以及他们与所有著名化妆品品牌的良好合作背景及超强的议价能力，势必对尚未做大作强的中国本土此类商号品牌形成巨大的经营压力。 无论是欧洲大陆来的侵略者，抑或是从香港弹丸之地来的同胞对手，他们之所以有优势，究其根底，还是规模经济成就了它们。那么，鸦片战争失败后，思想家魏源就在《海国图志》里曾说到“师夷长技以制夷”，而160年后，在新一轮经济侵略到来时，国家对这个行业除了征收高档进口化妆品50%高额税收（财政部等国家部委公布的2007年税收政策）之外，仍然没有更多限制和保护本土商号的措施。所以，我们的本土化妆品连锁商号品牌若不及时籍着本土优势、人脉优势、人力成本的优势，整合资金进行反扩张，势必会进一步丧失市场！ 但扩张就意味着加大投资风险和加大管理难度，本土化妆品专营店的连锁品牌要走好扩张之路，除了要学习丝芙兰、屈臣氏这些国外的狼，还要去看看我们本土的羊是如何进化成狼，而且这些本土的羊，在连锁零售专营店业态的十年运作之后，已进化成更强大的狼！所以本土化妆品专营连锁业态的商号品牌要想自强，去借鉴后者的模式可能加更加现实。 一、借鉴国内两大家电连锁巨头的扩张模式 中国大陆品专营连锁业态的商号品牌的最强音，当属家电行业的两大零售品牌 苏宁扩张模式、国美扩张模式的共同点： 1、 都通过房地产投资辅助扩张 （1）房地产毛利率高达20~30%，资本高回报产生庞大的利润支持苏宁电器的快速扩张；而2001~2002，黄光裕的膨润地产净资产回报率也高达40.71%~53%！ （2）2001~2006年，房地产价格上涨了150%，在北京、上海、杭州等地，甚至达到200%以上，而且增幅也持续保持在15%左右，同时商铺租赁的代价成本也飙升。若不得庞大的自有商业地产支撑，其扩张必会受到各网点的商铺租金价格暴涨的极大压力； （3）黄氏家族：黄光裕的国美电器扩张仰仗其兄黄俊钦的新恒基房地产和自己旗下的鹏润地产辅佐； 张氏家族：张敬东的苏宁电器扩张依靠其兄张桂平的苏宁环球集团（主营房地产）助力； 2、都在资本市场融资 （1）两家的管理层持股都在七成以上： 2004年7月，苏宁在深圳中小企业板上市，每股作价16.3元，共集资3.95亿元，一度成为深市龙头股，股价曾飙升至66.75元每股； 黄光裕除持有国美电器非上市部分100%股份的同时，直接持有其上市部分的35%，而0493（中国膨润）持有国美电器上市部分的另外65%。黄光裕通过资本运作，持有了0493的65%股权，所以，其最终持有国美电器上市部分75%的股权。这也是香港联交所所规定的大股东持有的最高限。 （2）都通过高于国际行业平均水平的高市盈率泡沫来完成峰值抛售套现 国美的市盈率达到50倍，苏宁的市盈率定位20倍，而全球家电 HYPERLINK ;//.globrand/list/special675_more.shtml; \t ;_blank; 零售业平均为14.3倍。 并且通过此高市盈率泡沫，其在高峰值期抛售减持，为其套现了巨额现金，仅2002~2003年，黄光裕就通过此法套现了19.59亿元人民币。 3、都利用资金占用(零售行业“潜规则”)能力来扩张自己 国美和苏宁的短期负债/流动资产的数值分别达到70.88%和55.22%，二者都高于海外家电 HYPERLINK ;//.globran