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目录：
1 巧用转介绍，备战开门红
2 工具转介绍，销售又增员
丰收2012：硕果累累，战绩辉煌
开门红：规模与价值双增长
二季度：新增和业务同辉煌
七八扩军：健康险推动卓具成效
九十双飞：产品运作逆势创新高
备战2013：广开客源、收入倍增
1、准客户的快速、大量积累
2、新产品的准确、熟练掌握
新开拓 演练 备客户
展业技能强化 工具的 通关 理产品
使用 实战 定计划
追踪
勤执行
最具魅力的《财富经》：转介绍
可获得优质 易于与准客户
准客户 转介绍 建立信任
转介绍
优势多
拜访更有目标 节约开拓的
和针对性 时间和成本
提高成交的概率，减少拒绝的可能，客户源永不枯竭！
最易成功的客户开拓方式——转介绍
随机拜访 缘故 介绍
1/30 1/3 1/10
顺道拜访 保户
1/30 1/2
陌生拜访 1/60 我 1/6- 影响力中心
1/10
电话约访 1/150 1/30 1/45 1/30 消费的地方
目标市场
同行法 资料法 （区域开拓）
明星这样说：
XX
——“转介绍是最行之有效的销
售方式！”
——“转介绍是需要把握时机
的，是以优质的服务作为前提
的。”
方女士
100万
肖先生 刘女士 张女士 张先生 郝先生 史女士 宋女士 侯女士
保费2.3万 保费5万 保费2.9万 保费3万 保费1.8万 保费5万 保费20万 保费1.5
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