铭站星座楼盘策划案.pptx

项 目 策 划 建 议 书;敬呈;目录;铭钻星座 Diamond Constellation 整合市场攻击策略 Strategy Ad. Planning [跳出来 更精彩];一、目标市场在哪里？;;;;二、竞争对手在哪里？;三、我们的价格在哪里？;3、客户心理价。铭钻星座在心理排序上较之城市之光靠后，因此期望的价格会较低，但是通过楼盘形象的精心包装和风水位置、环境的优势强化，可以弥补一定的客户心理落差。 4、我们的定价。通过精心包装弥补楼盘的形象，提高客户的心理预期，在价格定位占据中端区的低端（2800元/m2），一上一下(预期向上，价格向下)的落差，必定会促使城市之光以及类似楼盘的潜在消费者向铭钻星座流动。 ;四、什么是跳出来的第一块基石？;6、以下候选方案从几个不同角度整合了客户群对未来发展的心理预期： 铭钻星座—--该名称高贵雅致，易于辨识和理解，铭钻形象突出了楼盘的尊贵精品定位，暗示财富、品位，潜在迎合了青年白领、事业处于上升阶段的成功人士的自我评价。 紫华星座-----该名称时尚典雅，给人以现代繁华经营、汇聚财富的感受，紫华突出了幸运和成功，银座示意财富、地位和品质，符合成功人士、白领职员的品位追求。 风临高第-----该名称气度非凡、大气雅典，给人耳目一新、居高临下的感受，强调了住宅的品质和周边的生态环境。 水榭芳都-----侧重表达近山临水的生态环境，令人产生身临其境的美好感受。 ;五、为什么一定要跳出来？;六、我们的优势在哪里？;6、购买信心优势：到目前为止，已有一部分知名公司的高级职员集体购买，这在销售推广中可以适当运用这一要素，具有高文化素质业主，对项目形象的拔高有一定的作用。 7、可利用的外部推动力：可争取利用日本协力资金改造竹排冲工程开工仪式推盘，扩大影响力和聚敛人流。 [ 判断 ]：人有我有，人无我有，在形象的建立上如果能更胜一筹，体量不大的项目消化应该问题不大，做好了，小项目确立大品牌，可以将发展商的品牌提升一个台阶。 ;七、我们的劣势在哪里？;4、户型设计不甚理想，一梯七户 本项目的一梯七户设计缺少对业主的私密保障，并存在安全隐患，将严重影响到消费者对未来生活的信心。 [对策]：* 尽可能地弱化一梯七户的致命伤，在样板房的设计上，可考虑通过改结构来达到克服目的。同时，样板房楼层、朝向要充分考虑景观的重要性，将客户的注意力转移。 * 将办公区分割改造，增加卫生间、开水间或配餐间，构建办公或公寓皆宜的单元，形成灵活的销售模式。 * 提供一种促销的住宅和商铺捆绑式销售模式，引发受众投资热情。 * 引入标准化装修的理念，提升房屋的外在品质，弱化户型设计的不足。 ;八、跳出来有何硬件支持？;九、跳出来的市场突破点在哪？;十、位置优势如何跳出来？;十一、现场感染力如何跳出来？;整合攻击能力： [整合媒体能力]----运用媒体优势，发动全方位攻势，强力打造品牌 [整合各类社会资源能力]----事件营销，公关策划 [整合执行能力]----营造氛围，聚敛人气，达成企划目标 [整合内在能力]----演绎品牌文化，综合运用情感营销手段，创建具有亲和力的营销团队。;时间：2003年7月 核心攻击点：*模型完成（规划/环境/户型） *宣传海报完成 *外卖场配合 *户外路牌进行配合 ;第二阶段：事件攻击阶段（备用） 利用公众关注热点，提高公众对楼盘的关心度，借势推出品牌;第三阶段：开盘攻击阶段 利用全方位的传播整合手段，提升潜在客户的购买力，实现购买需求的兑现;第四阶段：持续攻击阶段 以整合传播手段，保持销售热度;第五阶段：实景攻击阶段 利用封顶及外立面露出的机会，帮助举棋不定的买家做购买决定;十三、现场感染力如何营造？;十四、推广方式如何跳出来？;十五、核心概念如何跳出来？;;十七、开盘热点如何建立？;十八、第一攻击波如何打击？;十九、第二攻击波如何打击？;二十、第三攻击波如何打击？;二十一、开盘攻击执行计划;二十二、开盘攻击报纸广告创意计划;二十三、正式开盘的前提;二十四、Open day开盘嘉年华;二十五、铭钻星座VIP计划;附录一、营销代理费用预算;一、预期代理费用;二、代理费用预算;;户外广告;三、媒体推介;四、媒介执行计划;附录二、整合推广服务内容;一、现场包装-说明;二、卖场包装-说明;三、样板间包装;四、媒介推广;五、促销卖场包装-内容;附加说明;命运本来就不公平所以我要改变命运。。五月-20五月-20Monday, May 11, 2020 勿以恶小而为之，勿以善小而不为。