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最新整理计划书资料
PAGE 1
文档精选计划书合集
文档编制说明(红色部分)
试阅部分: 包含文档中提及的计划书中的重要部分(可以删除只保留正文部分)
市场分析
一.??市场规模、市场结构与划分
二.??目标市场的设定
三.??产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析
四.??目前公司产品市场状况,产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和)
产品排名及品牌状况
五.??市场趋势预测和市场机会
六.??行业政策
竞争分析
一.??有无行业垄断
二.??从市场细分看竞争者市场份额
三.??主要竞争对手情况:公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占
率等)
四.??潜在竞争对手情况和市场变化分析
五.??公司产品竞争优势
市场营销
一.??概述营销计划(区域、方式、渠道、预估目标、份额)
二.??销售政策的制定(以往/现行/计划)
三.??销售渠道、方式、行销环节和售后服务
四.??主要业务关系状况(代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等),各级资格认定标准
政策(销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等)
五.??销售队伍情况及销售福利分配政策
六.??促销和市场渗透(方式及安排、预算)
1.???????主要促销方式
2.???????广告/公关策略、媒体评估
七.??产品价格方案
1.???????定价依据和价格结构
2.???????影响价格变化的因素和对策
八.????销售资料统计和销售纪录方式,销售周期的计算.
九.????市场开发规划,销售目标(近期、中期),销售预估(3-5年)销售额、占有率及计算依据?
?投资说明
一.??资金需求说明(用量/期限)
二.??资金使用计划及进度
三.??投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)
四.??资本结构
五.??回报/偿还计划
六.??资本原负债结构说明(每笔债务的时间/条件/抵押/利息等)
七.??投资抵押(是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证)
八.??投资担保(是否有抵押/担保者财务报告)
创业计划书
企业 名称 定忆摄影工作室
创业者姓名
日 期
通信地址 江苏省常州市武进区
邮政编码 211300
电 话
传 真
电子邮件 2275897938@
目录
一、企业概况
二、创业计划作者的个人情况
三、市场评估
四、市场营销计划
五、企业组织结构
六、固定资产
七、流动资金(月)
八、销售收入预测(12个月)
九、销售和成本计划
十、现金流量计划
一、企业概况
主要经营范围:
选择开一家摄影的工作室主要是因为对摄影较感兴趣,其次根据环境等调查,周围人口较多,主要分布有学生,大多数学生都有这方面的需求,学校每年都会有临近毕业的学生.所以我打算以学校为主,针对性地主要推广写真和毕业照,其中写真也包括情侣写真,个人写真等.企业宗旨是:想顾客所想,拍顾客所需.目标是和各个学校建立合作,让这里的学生想到拍写真等就能想到我们这家摄影工作室.
企业类型:
□生产制造 □零售 □批发 □服务 选这个 □农业 □新型产业
□传统产业 □其他
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验(包括时间):
上课时学习过现代办公自动化设备对摄像机有一定的了解.
本人为营销专业学生,对产品的销售方面有一定的见解.
教育背景,所学习的相关课程(包括时间)
《创业式营销策划实务》 2015年
《市场调查》 2015年
《SYIB创业培训》 2015年
《市场营销》 2014年
三、市场评估
目标顾客描述:
本工作室是设立在学校周围,目标客户主要是学生,主推适合学生的个人写真、情侣
写真、证件照、毕业照等.本工作室依然包含婚纱摄影,所以,潜在顾客还包括一些适龄青年,着力为他们打造一款独特,新颖的婚纱照.
市场容量或本企业预计市场占有率:
我们主要针对常州大学城内各个大学的在校大学生,预计每个学校共有学生15000人,其中在校大学生约有10000人(一部分为大三实习学生)
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