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十九、业务员开拓新客户奖励办法
(一)宗旨
第一条 为了开拓新经销店,强化销售渠道,提高企业利润,特制定本 办法。
(二)奖励办法
第二条 期间:X X年X月曰至X X年X月X日。
第三条 奖励对象:营业部全体业务员。
第四条奖励名额:10名
第五条 奖励条件;依下列评审标准核计每一位业务员的“总点数”,前 10
名者入围。
1、 平■均进货点数
核计方式:
计算每一个新经销店每月平均进货金额,核定点数。
合计该业务员的全部经销店网点,然后除以新网点,即得平均进货 网点。
2、 达成率点数
核计方式:
(该业务员X X年X月X日总店数)-(XX年X月X日总店数)= 净增销售点。
净增祎肖售点=完成率。
规定开拓店数
以达成率核定销售点。
3、 开拓月份网点
核计方式:
业务员每一新经销店按其开始进货月份核定销售网点数。
合计业务员的全部新经销店网点,然后除以新网点,即得开拓月份 网点。
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