某房地产营销策划知识模版.docx

房地产营销策划模版 现在中国房地产产业已从卖方市场转变为 买 方 市 场 ，结 合 房 地 产 市 场 策 划 营 销 理 论 和 实 践 的 运 作 方 法 ， 提 出 "房 地 产 全 程 策 划 营 销 方 案 "， 他 从 项目用地的初始阶段就导入策划营销的科学方法， 结 合 房 地 产 行 业 的 运 作 流 程 ，逐 步 实 施 。其 核 心 内 容包括： 、 项 目 投 资 策 划 营 销 ； 、 项 目 规 划 设 计 策 划 营 销 ； 、 项 目 质 量 工 期 策 划 营 销 ； 4、 项 目 形 象 策 划 营 销 ； 5 、 项 目 营 销 推 广 策 划 ； 6、 项 目 顾 问 、 销 售 、 代 理 的 策 划 营 销 ； 7 、 项 目 服 务 策 划 营 销 ； 8 、 项 目 二 次 策 划 营 销 ； 第 一 章 项 目 投 资 策 划 营 销 项 目 投 资 策 划 营 销 是 全 案 最 为 关 键 的 环 节 ，反 映 了 发 展 商 选 择 开 发 项 目 的 过 程 ，这 个 过 程 是 考 验 和 衡 量 发 展 商 房 地 产 运 作 能 力 的 重 要 环 节 ，这 个 过 程 操 作 好 了 ，就 意 味 着 项 目 成 功 了 一 半 ，在 这 个 过 程中多下功夫，以后的开发经营就可以事半功倍。 项目投资策划营销可对项目进行定价模拟和 投入产出分析，并就规避开发风险进行策略提示， 还对项目开发节奏提出专业意见。 项 目 用 地 周 边 环 境 分 析 、 项 目 土 地 性 质 调 查 . 地 理 位 置 . 地 质 地 貌 状 况 .土地面积及红线图 .土地规划使用性质 .七通一平现状 2、 项 目 用 地 周 边 环 境 调 查 . 地 块 周 边 的 建 筑 物 . 绿 化 景 观 . 自 然 景 观 . 历 史 人 文 景 观 . 环 境 污 染 状 况 3 、 地 块 交 通 条 件 调 查 . 地 块 周 边 的 市 政 路 网 以 其 公 交 现 状 、远 景 规 划 .项目的水、路、空交通状况 . 地 块 周 边 的 市 政 道 路 进 入 项 目 地 块 的 直 入 交 通网现状 、 周 边 市 政 配 套 设 施 调 查 .购物场所 .文化教育 .医疗卫生 . 金 融 服 务 . 邮 政 服 务 . 娱 乐 、 餐 饮 、 运 动 .生活服务 . 娱 乐 休 息 设 施 .周边可能存在的对项目不利的干扰因素 .历史人文区位影响 区 域 市 场 现 状 及 其 趋 势 判 断 1 、 宏 观 经 济 运 行 状 况 . 国 内 生 产 总 值 ： 第一产业数量 第二产业数量 第三产业数量 房地产所占比例及数量 .房地产开发景气指数 . 国 家 宏 观 金 融 政 策 ： 货币政策 利率 房地产按揭政策 .固定资产投资总额： 全国及项目所在地 其中房地产开发比重 .社会消费品零售总额： 居民消费价格指数 商品住宅价格指数 .中国城市房地产协作网络信息资源利用 2、项目所在地房地产市场概况及政府相关的 政策法规 .项目所在地的居民住宅形态及比重 . 政 府 对 各 类 住 宅 的 开 发 和 流 通 方 面 的 政 策 法 规 .政 府 关 于 商 品 住 宅 在 金 融 、市 政 规 划 等 方 面 的 政策法规 . 短 中 期 政 府 在 项 目 所 在 地 及 项 目 地 块 周 边 的 市政规划 3 、 项 目 所 在 地 房 地 产 市 场 总 体 供 求 现 状 4、项目所在地商品住宅市场板块的划分及其 差异 5、项目所在地商品住宅平均价格走势及市场 价值发现 6、 商 品 住 宅 客 户 构 成 及 购 买 实 态 分 析 .各种档次商品住宅客户分析 .商品住宅客户购买行为分析 土 地 SWOT （ 深 层 次 ） 分 析 1 、 项 目 地 块 的 优 势 、 项 目 地 块 的 劣 势 、 项 目 地 块 的 机 会 点 4、 项 目 地 块 的 威 胁 及 困 难 点 项 目 市 场 定 位 、 类 比 竞 争 楼 盘 调 研 . 类 比 竞 争 楼 盘 基 本 资 料 .项目户型结构详析 .项目规划设计及销售资料 .综合评判 2、 项 目 定 位 . 市 场 定 位 ： 区域定位 主力客户群定位 . 功 能 定 位 . 建 筑 风 格 定 位 项 目 价 值 分 析 1 、 商 品 住 宅 项 目 价 值 分 析 的 基 本 方 法 和 概 念 . 商 品 住 宅 价 值 分 析 法 （ 类 比 可 实 现 价 值 分 析 法 ）： 选择可类比项目 确定该类楼盘价值实现的各要素及其价值实 现中的权重 分析可类比项目价值实现的各要素