某房地产项目全程策划营销方案.docx

现 在 中 国 房 地 产 产 业 已 从 卖 方 市 场 转 变 为 买 方 市 场 ，结 合 房 地 产 市 场 策 划 营 销 理 论 和 实 践 的 运 作 方 法 ，提 出 "房 地 产 全 程 策 划 营 销 方 案 " ，他 从 项 目 用 地 的 初 始 阶 段 就 导 入 策 划 营 销 的 科 学 方 法 ，结 合 房地产行业的运作流程，逐步实施。其核心内容包括： 、 项 目 投 资 策 划 营 销 ； 、 项 目 规 划 设 计 策 划 营 销 ； 、 项 目 质 量 工 期 策 划 营 销 ； 、 项 目 形 象 策 划 营 销 ； 、 项 目 营 销 推 广 策 划 ； 、 项 目 顾 问 、 销 售 、 代 理 的 策 划 营 销 ； 7、 项 目 服 务 策 划 营 销 ； 8 、 项 目 二 次 策 划 营 销 ； 第 一 章 项 目 投 资 策 划 营 销 项目投资策划营销是全案最为关键的环节，反映了发展商选择 开 发 项 目 的 过 程 ，这 个 过 程 是 考 验 和 衡 量 发 展 商 房 地 产 运 作 能 力 的 重要环节，这个过程操作好了，就意味着项目成功了一半，在这个 过程中多下功夫，以后的开发经营就可以事半功倍。 项目投资策划营销可对项目进行定价模拟和投入产出分析，并 就规避开发风险进行策略提示，还对项目开发节奏提出专业意见。 一 项目 用地 周边 环境 分析 、 项 目 土 地 性 质 调 查 . 地 理 位 置 . 地 质 地 貌 状 况 . 土 地 面 积 及 红 线 图 . 土 地 规 划 使 用 性 质 . 七 通 一 平 现 状 、 项 目 用 地 周 边 环 境 调 查 . 地 块 周 边 的 建 筑 物 . 绿 化 景 观 . 自 然 景 观 . 历 史 人 文 景 观 . 环 境 污 染 状 况 、 地 块 交 通 条 件 调 查 . 地 块 周 边 的 市 政 路 网 以 其 公 交 现 状 、 远 景 规 划 . 项 目 的 水 、 路 、 空 交 通 状 况 . 地 块 周 边 的 市 政 道 路 进 入 项 目 地 块 的 直 入 交 通 网 现 状 、 周 边 市 政 配 套 设 施 调 查 . 购 物 场 所 . 文 化 教 育 . 医 疗 卫 生 . 金 融 服 务 . 邮 政 服 务 . 娱 乐 、 餐 饮 、 运 动 .生 活服 务 . 娱 乐 休 息 设 施 . 周 边 可 能 存 在 的 对 项 目 不 利 的 干 扰 因 素 . 历 史 人 文 区 位 影 响 二 区域 市场 现状 及其 趋势 判断 、 宏 观 经 济 运 行 状 况 . 国 内 生 产 总 值 ： 第一产业数量 第二产业数量 第三产业数量 房地产所占比例及数量 . 房 地 产 开 发 景 气 指 数 . 国 家 宏 观 金 融 政 策 ： 货币政策 利率 房地产按揭政策 . 固 定 资 产 投 资 总 额 ： 全国及项目所在地 其中房地产开发比重 .社 会消 费 品零 售总 额： 居民消费价格指数 商品住宅价格指数 .中 国城 市 房地 产协 作网 络信 息资 源利 用 、 项 目 所 在 地 房 地 产 市 场 概 况 及 政 府 相 关 的 政 策 法 规 . 项 目 所 在 地 的 居 民 住 宅 形 态 及 比 重 . 政 府 对 各 类 住 宅 的 开 发 和 流 通 方 面 的 政 策 法 规 . 政 府 关 于 商 品 住 宅 在 金 融 、 市 政 规 划 等 方 面 的 政 策 法 规 . 短 中 期 政 府 在 项 目 所 在 地 及 项 目 地 块 周 边 的 市 政 规 划 、 项 目 所 在 地 房 地 产 市 场 总 体 供 求 现 状 4、 项 目 所在 地商 品住 宅市 场板 块的 划分及 其 差 异 、 项 目 所 在 地 商 品 住 宅 平 均 价 格 走 势 及 市 场 价 值 发 现 、 商 品 住 宅 客 户 构 成 及 购 买 实 态 分 析 . 各 种 档 次 商 品 住 宅 客 户 分 析 . 商 品 住 宅 客 户 购 买 行 为 分 析 土 地 S W O T （ 深 层 次 ） 分 析 、 项 目 地 块 的 优 势 、 项 目 地 块 的 劣 势 、 项 目 地 块 的 机 会 点 、 项 目 地 块 的 威 胁 及 困 难 点 四 项 目 市 场 定 位 、 类 比 竞 争 楼 盘 调 研 . 类 比 竞 争 楼 盘 基 本 资 料 . 项 目 户 型 结 构 详 析 . 项 目 规 划 设 计 及 销 售 资 料 . 综 合 评 判 、 项 目 定 位 . 市 场 定 位 ： 区 域 定 位 主力客户群定位