华为进军泰国市场行销战略和策略分析.ppt

为进军泰国市场的营销哉略 和策略分析 小组成员:樊亮杰 支鹏 赵瑞东 白江江 滕袖卡 205  在泰国6000多万人口中,拥有手机的人占35%。在 的手机客户中,每两人中就有一人是中国华为公司泰国 公司的预付费用户。可以说,华为公司是中资公司在泰投 资合作最成功的范例之 作为中国电信市场最大的供应商之一,华为公司坚持以 提供“质量好、性价比高、服务好”的客户化全套电信网解 决方案的战略,拓展国外市场 、以“双赢”成为主流供应商 、全面树立品牌形象 、着眼长期发展战略定位 205  以双赢”成为主流供应商 自身具备1万人研发队伍是华为公司的最大优势。华为每 把10.%的收入投入研发工作,自主开发硬件和软件产品, 省了进外国技术的昂贵费用,大大增强了在同类行业中的 争能力。他们持续研发,持续发展,产品对路,很快得到泰 客户的青睐 双赢”是华为公司对外合作坚持的一个基本原则,即合 双方都要受益。他们本着这种互惠互利的原则,通过不断加 与泰国客户的沟通与交流,抓住了当前泰国电信业处在发展 跳跃期的机遇,很快成为泰国电讯市场的主流设备供应商。泰 国客商认为,华为公司为他们提供了“客户化方案、高新价低 品和优质的服务”,从而赢得了市场。 目前,华为泰国分公司的主要客户有泰国现代电信公司 电话电信有限公司(TT一T)和泰国电信机构(TOT) 几乎囊括了泰国的电信主流市场 205  全面树立品牌形象 华为泰国分公司本着“质量好、价格低、服务好”的宗旨 客户和市场为中心,在泰国电信界享有一定的知名度,树立 中国电信设备供应商的海外高科技品牌。分公司在创业过程 更得到泰国有关政府部门和各界人士的热心帮助与支持,与泰 国的主流移动、固定电讯运营商及行业合作伙伴都有良好的长 期合作关系。 以泰国最大的移动电信公司泰国现代电信公司为例,公司 源来在泰国只拥有200万移动电信客户,在与华为合作后, 不到两年时间已发展到1200万移动用户,占全国用户的6 此外,泰国现代电信公司还拥有1000万预付费用户 靡泰国的1-2-CALL(预付费用户)就是由华为分公 独家提供的。华为分公司还为泰国现代电信公司提供了网络 和移动智能网,仅一年时间,华为已占有该公司网络平台 份额的20%  着眼长期发展战略定位 作为泰国电信市场的主流设备供应商,华为泰国分公司2 002年在泰销售额已达30亿铢(39铢合1美元),成为 泰国纳税大户。对此,华为并未故步自封,而是为自己制定了 更高的目标 目前,华为泰国分公司拥有100名员工,多数是电信高 科技人员,其中泰籍员工占75%。该分公司计划进一步推行 服务本地化”和“市场多元化”的战略,加大为泰国电信行 业服务的力度。在华为泰国分公司位于首都大厦19层的工作 区可以看到,公司工作秩序井然,“热线服务”、“市场拓展” 售后服务”等部门齐全到位。 205