增高药-国美管理哲学七大系统.pdf

决策系统就是人体的大脑，引领着整个国美的方向；营运系统就是骨骼，承担 着企业增长的职责；采销系统就是血液，承担着保持公司效益（利润）的重任； 行政系统就是心脏，为企业输送和培养人才 国美管理中心总监魏秋立把整个国美企业比拟成一个人体，那么，决策系统 就是人体的大脑，引领着整个国美的方向；营运系统就是骨骼，承担着企业增长 的职责；采销系统就是血液，承担着保持公司效益（利润）的重任；行政系统就 是心脏，承担着造血和供血的功能，为企业输送和培养人才；财务系统就是呼吸 系统，掌握着公司的资金链条；监察系统就是免疫系统，担负着提高公司生命质 量、维持整个肌体健康的重任；员工就是企业的细胞，是企业的最基本组成单位。 国美只有具有聪明的大脑、坚韧的骨骼、优质的血液、活力的心脏、顺畅的 呼吸、健全的免疫和健康的细胞，国美才能保持旺盛的生命力和强大的成长动能！ 才能拒绝病菌，拒绝衰老，拒绝蜕变！ “国美人体”作为商业企业的最基本功能就是 SEB 功能体系，即供应链管理 （SCM）体系、企业的资源规划（ERP）体系和流程再造(BPR)体系。 国美的大脑―――决策系统 所谓战略决策系统实际上就是战略管理，亦即“战略+战术”。 所谓战略，也就是“做对的事”；所谓战术，也就是“把事做好”。 作为以黄光裕为核心的国美决策系统，其战略重点就是：“做对的事，找适 当的人。” 首先是如何“做对的事”？一段时间内，许多人，甚至包括国美内部的一些 高层管理人员，都认为黄光裕很“霸道”，甚至有人将其称为“大独裁者”。其 实这只是看到了一个侧面，另一个侧面被忽略了。 所谓“谋贵众，断在独”，应该说，在国美基本上就是如此。国美的决策程 序基本上是：黄光裕先有一个想法，或者别人有个想法给黄光裕，接着就是制定 一个目标，然后，黄光裕就把这个想法交给大家去讨论，然后就是黄光裕拍板， 干，还是不干。最后，他就会指定他认为“适当的人”去干，尔后就是设法完成 这个目标。 这个被黄光裕称之为“中央集权”的决策系统，大致可分解为以下程序： 第一步，思路产生。作为一个商业天分极高的“商圣”，黄光裕的确经常有 一些新想法，与黄光裕相处有 18 年之久的李俊涛这样说： “他先有一个决心， 有一个很超前的想法，然后他再慢慢充实它、完善它。”黄光裕不会花太多时间 在一个项目策划书上，他要的是一种“感觉”，“跟着感觉走”，而且是“有三 分把握就去做”。 第二步，确定目标。黄光裕有了思路后，并不是急着去论证，而是紧接着就 是确定目标，在确定目标时，他会根据市场环境和自身的需求提出一个“要求”， 这个“要求”很有意思，国美的人都知道，黄光裕确定的目标“刚好是拼命干了 还差一点”的感觉。 第三步，集体讨论。过去有人说“国企会多”。其实，国美的会也一点不少。 在鹏润大厦国美总部，大大小小的会议室，绝不少于办公室，而且这些会议室几 乎很少闲置过。本书写作期间，作者经常去采访一些人，但听到最多的就是“他（她） 正开会”。这些会议可以把很多事情，从很多角度探讨得仔仔细细。黄光裕对集 体讨论的要求基本上是四个方面的“八度”： 分析要有深度、广度； 境界要有高度、远度； 决策要有尺度、大度； 执行要有速度、力度。 第四步，独裁决策。与民主集中制不同的是，国美的集体讨论会决不是“少 数服从多数”，也决不会搞“举手表决”，集体讨论的结果只供决策者参考，大 事情还是总裁拿主意！是“一锤定音”，不管你反对与否，也不管你反对的人有 多少！ 第五步，确定干的人。什么样的人适合干这件事？这是黄光裕决策的关键。 人们说黄光裕用人就与他的“商术”一样，总是“不按常理出牌”。 第六步，实现方法。 这就是国美的“六步决策程序”，即： “干什么？” “干成什么样？” “能干吗？” “干不干？” “谁来干？” “如何干？” 国美的骨骼―――营运系统 国美的营运模式是逐步打造与完善起来的，其核心就是门店、卖场、配送中 心和售后服务，是国美销售规模和能力的整体执行系统。 “开最好的店”，这是国美一直追求的目标。不过，国美在具体策略上，起 初并不是直插商业黄金地带，而是在黄金商圈的周边，这当然是考虑了交通、租 金、成本等问题。败走王府井一事，最直接的收获就是，国美对于门店选址重要 性的深刻认识。 门店选好后，接下来就是卖场。《国美经营管